dELiA*s

dELiA*s，通常写作Delia's，是一个主要面向女孩和年轻女性的美国服装和生活方式品牌。它由两位耶鲁大学毕业生于1993年创立，并在青年时尚目录是接触青少年消费者的重要方式的时代，发展成为一家直接营销零售商。该品牌的核心受众包括大约13至19岁的女孩，以及通过相关品牌和营销活动接触的更年轻的青春期前顾客。其价格实惠的服装和配饰也吸引了大学年龄的女性。 该公司通过对青年文化的深刻理解以及早期利用互联网扩展其品牌形象而脱颖而出。其直邮目录呈现出高度可识别的视觉风格，并帮助该品牌成为面向大约10至24岁女性消费者的全国知名营销商。产品种类从基本服装扩展到包括裤子、短裤、裙子、T恤、夹克、西装外套、泳装、鞋子、靴子、化妆品、配饰和房间家具。产品通过目录、网站以及公司零售扩张期间的商场专卖店销售。 Delia's在1990年代末也采取了以互联网为重点的战略。1997年12月，公司收购了面向青年的网站Gurl.com。随后，它支持了名为Gurlmail和Gurlpages的相关服务，并于1999年成立了iTurf作为在线子公司，旨在为Y世代消费者开发网站。这一战略反映了公司在这些功能成为青年零售标准之前，将商业、社区和数字媒体结合起来的努力。互联网部门最初引起了相当大的关注，但互联网泡沫的破裂造成了严重损失。Delia's最终出售或关闭了其大部分互联网资产，保留Gurl.com一段时间后于2001年将其出售。 2003年，Alloy Inc.以5000万美元收购了Delia's。合并后的业务被描述为拥有可观的目录、互联网和零售销售额以及庞大的青年消费者数据库。Alloy后来于2005年将该公司分拆。2013年，HRSH Acquisitions收购了Alloy Inc.，当时以Alloy Apparel的名义运营。Delia's随后面临零售业绩下滑和财务压力。2014年12月，公司宣布申请第11章破产保护，并计划清算其95家门店。Fab/Starpoint的Steve Russo以250万美元收购了该品牌，并于2015年进行了仅限在线的重新推出，但未能恢复以前的业务。 原始零售业务于2015年关闭。该名称后来通过在线时尚零售商Dolls Kill的授权安排重新出现。Dolls Kill于2018年11月将Delia's作为子品牌重新推出，通过在线销售和洛杉矶及旧金山的快闪活动进行。参考资料表明，到2020年，该品牌的产品通过Dolls Kill销售。因此，Delia's不再作为定义其鼎盛时期的独立目录和商场零售商运营，但其名称仍作为授权的青年时尚品牌在商业上使用。

Delia's始于1993年，是一家由两位耶鲁大学毕业生创立的面向青年的服装和直接营销公司。从一开始，其商业身份就集中在理解青少年和年轻成年女性，并以鲜明的青年导向形式呈现时尚。目录是业务的主要部分，使公司能够通过服装、配饰和生活方式产品接触美国各地的消费者。该品牌尤其与大约10至24岁的女孩和年轻女性相关联，而相关营销则同时针对青春期前女孩和年龄较大的青少年。 公司的产品涵盖了广泛的生活方式品类。服装包括裤子、短裤、裙子、T恤、夹克、西装外套和比基尼上衣和下装。鞋类、化妆品、配饰和房间家具将品牌扩展到服装之外。Delia's的产品定位为相对实惠，适合休闲的青少年和大学年龄的衣橱。除了直邮，公司还开发了网站，并扩展到商场专卖零售店。 数字媒体在1990年代末成为Delia's战略的重要组成部分。1997年12月，公司收购了面向青年的在线资产Gurl.com。后来，它赞助了名为Gurlmail和Gurlpages的相关电子邮件和网页托管服务。1999年，Delia's创建了iTurf作为互联网子公司，涵盖Gurl.com和相关网络资产。该业务试图将青年网站与商业和品牌建设相结合，反映了公司早期认识到互联网可以塑造Y世代零售商的身份。iTurf在初期达到了显著的网络流量并报告了销售额，但在互联网泡沫破裂后其业绩急剧恶化。Delia's出售或关闭了大部分互联网资产，并最终于2001年将Gurl.com出售给Primedia。 Alloy Inc.于2003年以据报道5000万美元的价格收购了Delia's。合并后的公司汇集了目录、在线和零售业务，并被描述为拥有超过2000万个名字的数据库。Delia's于2005年从Alloy分拆，恢复独立运营。更广泛的业务后来再次易手，当时HRSH Acquisitions于2013年1月收购了Alloy Inc.，当时以Alloy Apparel的名义运营。 独立的零售模式随后面临严重压力。2014年12月5日，Delia's宣布在纽约南区美国破产法院申请第11章破产保护，并表示将清算其95家门店。公告后，公司公开交易的股票大幅下跌。Fab/Starpoint的Steve Russo以250万美元收购了该品牌，门店关闭后，该名称于2015年在网上重新推出。那次尝试没有成功，Delia's停止了作为与其目录和商场门店时代相关的独立零售商的运营。 该品牌后来通过许可而非回归其原有的公司结构而复兴。Dolls Kill授权了该名称，并于2018年11月将Delia's作为在线子品牌重新推出，辅以洛杉矶和旧金山的快闪活动。到2020年，参考资料将Delia's的商品描述为通过Dolls Kill提供。因此，现代品牌代表了一个历史上具有影响力的美国青年时尚品牌的授权延续，而不是原来的独立公司。

• 2018

  Dolls Kill授权重新推出

  [1]Delia'sen.wikipedia.org

  Dolls Kill通过在线销售和快闪活动将Delia's作为授权子品牌重新推出。

• 2015

  仅限在线的重新推出

  [1]Delia'sen.wikipedia.org

  Fab/Starpoint收购该品牌，并试图在实体店关闭后在线重新推出。

• 2014

  第11章申请和门店清算

  [1]Delia'sen.wikipedia.org

  Delia's进入第11章破产程序，并宣布清算其95家门店。

• 2013

  HRSH Acquisitions收购Alloy Apparel

  [1]Delia'sen.wikipedia.org

  HRSH Acquisitions收购Alloy Inc.，当时以Alloy Apparel的名义运营。

• 2005

  从Alloy分拆

  [1]Delia'sen.wikipedia.org

  Delia's从Alloy分拆，恢复独立运营。

• 2003

  Alloy收购

  [1]Delia'sen.wikipedia.org

  Alloy Inc.以据报道5000万美元的交易收购Delia's。

• 2001

  出售Gurl.com

  [1]Delia'sen.wikipedia.org

  在关闭或出售大部分互联网资产后，Delia's将Gurl.com出售给Primedia。

• 1999

  iTurf成立

  [1]Delia'sen.wikipedia.org

  公司创建iTurf作为Gurl.com和相关Y世代网站的互联网子公司。

• 1997

  收购Gurl.com

  [1]Delia'sen.wikipedia.org

  Delia's收购面向青年的网站Gurl.com，将其业务扩展到零售目录之外。

• 1993

  Delia's成立

  [1]Delia'sen.wikipedia.org

  两位耶鲁大学毕业生创立Delia's，作为面向青年的服装和直接营销公司。

面向女孩、青少年和年轻女性的价格实惠、潮流导向的时尚和生活方式商品，历史上通过目录、数字渠道和专卖零售分销。

• 服装 · 1993

  服装

  Delia's的核心产品包括面向女孩、青少年和年轻女性的休闲和潮流导向的服装。产品类别包括裤子、短裤、裙子、T恤、夹克、西装外套和泳装，包括比基尼上衣和下装。商品设计为易于接受的青年时尚，历史上通过目录、网站和商场专卖店分销。后来的授权系列通过Dolls Kill的在线零售渠道使用该名称。

• 时尚配饰 · 1993

  配饰

  配饰帮助将Delia's从服装品牌扩展为更广泛的青年生活方式品牌。该类别涵盖旨在与服装系列搭配并支持品牌目录和在线商品展示中呈现的视觉形象的时尚物品。参考资料将配饰确定为品牌产品范围的持续组成部分，尽管未指定当前的具体产品。

• 鞋和靴子 · 1993

  鞋类

  Delia's的鞋类系列包括旨在补充其青年服装系列的鞋和靴子。鞋类拓宽了品牌提供完整造型而非孤立服装的能力。它通过公司历史上的目录、网络和专卖店渠道销售；当前可用性取决于授权的Dolls Kill系列，并且在提供的材料中没有独立记录。

• 美容产品

  化妆品

  化妆品是Delia's面向青少年和年轻成年受众的更广泛生活方式系列的一部分。该类别通过允许品牌参与个人风格和美容以及服装，补充了服装、配饰和房间产品。可用的参考资料未确定具体的化妆品产品或提供其发展的详细说明。

• 家居用品

  房间家具

  房间家具将Delia's的生活方式定位扩展到青少年和大学年龄客户的个人空间。这些产品与时尚和配饰一起营销，强化了品牌作为面向青年的生活方式零售商而非仅服装业务的作用。提供的来源未指定特定的家具或确认当前许可下哪些家居产品仍然可用。

• 1999iTurf青年互联网战略

  United States

  通过iTurf、Gurl.com和相关网站，Delia's试图创建一个结合青年媒体、社区服务和商业的在线生态系统，面向Y世代消费者。

  结果. 该战略产生了早期的流量和销售，但受到互联网泡沫破裂的削弱；大多数互联网资产后来被出售或关闭。

  来源
• 1993青年目录营销

  United States

  Delia's围绕面向女孩、青少年和年轻女性的直邮目录建立了早期身份。目录展示使公司能够将商品与独特的青年文化形象相结合。

  结果. 目录模式帮助Delia's在其鼎盛时期成为目标年龄段女性消费者的领先营销商。

  来源

• 2018

  在许可下重新推出Delia's新品

  背景

  尽管原公司和门店关闭，但历史品牌在消费者中保留了认知度。

  采取的行动

  Dolls Kill授权了Delia's名称，并将其作为在线子品牌重新推出，并在洛杉矶和旧金山举办了快闪活动。

  后续影响

  Delia's成为通过Dolls Kill分销的授权品牌，而不是独立的目录和商场零售商。

  来源

• 2015

  尝试仅限在线的延续战略

  背景

  在门店清算之后，被收购的品牌需要一种低开销的运营模式。

  采取的行动

  Fab/Starpoint通过仅限在线的存在重新推出了Delia's。

  后续影响

  仅限在线的尝试没有成功，品牌后来通过授权安排回归，而不是作为同一家独立零售商。

  来源

• 2014

  清算门店网络战略

  背景

  业绩下滑和财务压力导致独立零售商寻求破产保护。

  采取的行动

  Delia's申请第11章破产保护，并宣布清算所有95家门店。

  后续影响

  实体零售业务结束，品牌随后被出售并尝试仅限在线的延续。

  来源

• 1999

  建立面向青年的互联网子公司战略

  背景

  随着互联网使用的扩大，Delia's寻求将其基于目录的青年零售模式扩展到在线媒体和商业。

  采取的行动

  它成立了iTurf，并将Gurl.com和相关网络资产置于新的在线结构中。

  后续影响

  这些资产最初产生了显著的流量和销售，但该部门后来在互联网泡沫破裂后遭受重创，并基本被解散。

  来源

1. 1Delia'sen.wikipedia.org