直接集团

直接集团是德国媒体集团贝塔斯曼的前部门。它汇集了围绕直接面向消费者的媒体分销业务，特别是图书俱乐部、音乐俱乐部、在线商店、书店及相关出版业务。该部门代表了贝塔斯曼长期俱乐部模式的延续和国际扩张，该模式始于1950年德国的Lesering图书俱乐部，后来发展成为一个由各国俱乐部业务和零售形式组成的网络。 其核心商业理念是直接接触消费者，而不是仅仅依赖传统的出版、唱片店或书店渠道。会员可以通过订阅式俱乐部、目录、实体店以及后来的互联网服务获得书籍、唱片和其他媒体。该模式帮助贝塔斯曼建立了经常性的客户关系，并为贝塔斯曼自有出版和音乐活动以及其他产品提供了分销平台。随着集团在国际上的扩张，类似的俱乐部和直销业务在欧洲和其他市场的多个国家建立起来。 直接集团在贝塔斯曼更广泛的结构内运营，该结构还包括出版、电视、音乐、杂志和商业服务。因此，其活动处于出版、零售、分销和电子商务的交汇点。根据该前部门的参考描述，该部门的业务包括图书俱乐部组织、音乐俱乐部运营、在线商店、书店和出版公司，遍布多达16个国家。 在1990年代和2000年代，商业环境发生了重大变化。消费者越来越多地通过综合在线零售商、专业网站和数字平台购买书籍和音乐，而实体音乐销售下降，订阅式俱乐部模式面临压力。贝塔斯曼在这一更广泛的时期通过重组和出售一些业务（包括不盈利或非核心的电子商务业务）来应对，同时专注于选定的媒体和服务活动。可用的参考材料并未确定一个单一的公开日期或交易来正式结束直接集团作为一个命名部门。因此，最好将其描述为贝塔斯曼的一个前组织品牌，其组成活动随着时间的推移被重组、出售或吸收到其他业务中，而不是一个目前运营的独立公司。 直接集团的历史意义在于其作为大规模直接营销和客户分销平台的作用。它扩展了贝塔斯曼在传统出版之外的影响力，并帮助将图书俱乐部概念转变为国际消费者业务。与此同时，它作为一个独立部门的最终消失反映了实体媒体俱乐部和目录零售在在线商务和数字媒体成为主流时所面临的结构性困难。

直接集团起源于贝塔斯曼的直销活动，特别是1950年在德国以Lesering名义推出的图书俱乐部系统。贝塔斯曼创建该俱乐部是为了在战后货币改革和德国图书市场疲软后刺激图书销售。会员通常通过订阅关系以优惠价格获得图书，这为出版商提供了经常性的分销渠道和比传统图书销售更大的客户群。 俱乐部概念成为贝塔斯曼从中型德国出版社转变为多元化国际媒体集团的重要组成部分。在1950年代和1960年代，贝塔斯曼通过唱片俱乐部活动扩展到音乐领域，并在出版、录音、印刷、电影、电视和分销领域建立了业务。直销模式随后被适应于不同的国家市场，图书俱乐部、音乐俱乐部、目录、实体店以及后来的在线商店为多个国家的消费者提供服务。 直接集团最终被用作一组业务的集体身份，包括图书俱乐部、音乐俱乐部、在线商店、书店和出版公司。根据可用的参考描述，该部门在16个国家运营。其活动支持了贝塔斯曼控制或参与媒体价值链多个阶段的更广泛战略：内容创作、出版、营销、客户获取、零售和交付。 随着零售习惯的改变，该部门面临越来越大的竞争压力。通用电子商务平台和专业在线书商降低了目录和仅限俱乐部购买的重要性，而数字音乐和实体唱片销售的下降削弱了传统音乐俱乐部。贝塔斯曼在同一广泛时期进入并随后重组了各种互联网和电子商务活动。集团还在历任首席执行官领导下进行整合、剥离和投资组合变更，专注于更强大的业务并减少对表现不佳业务的敞口。 可用来源并未提供直接集团本身的明确成立日期，也未确定单一的正式解散事件。该名称最好被理解为贝塔斯曼的前部门结构，而不是一个具有独立记录公司历史的独立法律公司。其组成活动随后被重组、剥离或整合到贝塔斯曼媒体和服务组合的其他部分。从历史上看，直接集团说明了贝塔斯曼试图将出版内容与专有客户关系和直接分销在国际范围内结合起来。

• 1956

  扩展到音乐俱乐部分销

  [2]Bertelsmannen.wikipedia.org

  贝塔斯曼通过Bertelsmann Schallplattenring进入音乐市场，将其俱乐部和直销方式从图书扩展到录音音乐。

• 1950

  贝塔斯曼推出Lesering图书俱乐部

  [2]Bertelsmannen.wikipedia.org

  贝塔斯曼推出了一个德国图书俱乐部，通过基于订阅的直销模式向会员提供折扣图书。这成为该集团后来国际俱乐部业务的历史基础。

• 直接集团在国际上运营

  [1]Direct Groupen.wikipedia.org

  该前部门在16个国家合并了图书俱乐部、音乐俱乐部、在线商店、书店和出版公司。

• 随着贝塔斯曼改变其投资组合，直接集团被重组

  [2]Bertelsmannen.wikipedia.org

  随着实体媒体俱乐部和目录零售面临数字服务和在线商务的压力，直接集团的活动被重组、出售或吸收到贝塔斯曼的其他业务中。参考材料未指定一个正式的终止日期。

贝塔斯曼旗下的跨国直接面向消费者的媒体平台，结合会员俱乐部、零售、电子商务和出版，分销图书、音乐及相关产品。

• 会员零售 · 1950

  图书俱乐部

  订阅导向的图书业务，向会员提供精选或推荐书目，通常以优惠价格。它们从贝塔斯曼战后的Lesering模式发展而来，构成了集团直接面向消费者战略的核心历史组成部分。国家运营可能使用目录、邮购、实体店以及后来的在线界面。

• 会员零售 · 1956

  音乐俱乐部

  录音音乐的直销和会员运营，将贝塔斯曼俱乐部模式扩展到音乐业务。这些活动将贝塔斯曼的唱片公司利益与专有消费者分销渠道联系起来，尽管该模式后来面临数字音乐和实体销售下降的压力。

• 电子商务

  在线商店

  基于互联网的零售业务，直接向消费者销售图书、音乐和其他媒体产品。在线商务旨在现代化传统的俱乐部和目录模式，但贝塔斯曼随后整合了其电子商务组合的部分内容，并出售了一些不盈利的在线业务。

• 零售

  书店

  与贝塔斯曼直销和俱乐部运营相关的实体零售店。它们提供本地获取图书和其他媒体的途径，同时补充选定市场的邮购和订阅渠道。

• 出版

  出版公司

  该前部门国际运营结构中包含的出版业务。这些出版活动在部门零售和俱乐部渠道之外供应或管理内容，将生产和直接分销联系起来，在贝塔斯曼集团内部。

1. 1Direct Groupen.wikipedia.org
2. 2Bertelsmannen.wikipedia.org