Excel通信公司
企业品牌
未认领Excel通信公司是一家美国电信公司，采用多层次营销模式销售长途电话服务。
最近更新 2026年8月25日
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概览
Excel通信公司是一家电信公司，由达拉斯企业家肯尼·特劳特和史蒂夫·史密斯于1988年在美国创立。在电信放松管制的早期，它最初是长途电话服务的转售商。该公司并非一开始就拥有全国性网络，而是从老牌运营商处购买或转售容量，并通过庞大的独立代表网络推销长途电话套餐。 史蒂夫·史密斯此前研究过网络营销，并认为其报酬和分销结构可以适用于服务以及实物商品。Excel将该模式应用于电信领域：独立代表招募客户，有时还招募其他代表，并根据服务活动获得佣金。这种方法使公司拥有了广泛的销售组织，而不完全依赖传统的零售分销或传统的运营商销售队伍。 Excel在20世纪90年代迅速扩张，并成为美国最大的长途电话运营商之一。其增长反映了市场的几个条件，包括传统电话垄断的拆分和放松管制、转售壁垒的降低，以及消费者对现有长途电话运营商替代品的强烈需求。该公司于1996年在纽约证券交易所公开上市，股票代码为ECI，并被称为当时加入该交易所的最年轻的公司。1997年，它收购了Telco通信集团，巩固了其在长途电话领域的地位，并减少了对外部网络安排的依赖。 1998年，Excel与Teleglobe合并，创建了一个更广泛的通信企业。肯尼·特劳特于1999年9月退休，由克里斯蒂娜·戈尔德接任首席执行官。合并后的企业随后被Teleglobe的主要股东加拿大贝尔公司接管。加拿大贝尔将Excel重组为子公司，后来将其分拆为私人持有的VarTec通信集团，但需经联邦贸易委员会批准。 VarTec继续运营Excel的网络营销业务一段时间，但财务压力最终迫使母公司于2004年11月1日申请第11章破产保护。在破产过程中，Excel试图终止与独立代表的合同义务，同时保留现有客户群的收入。这一变化使运营业务得以继续产生现金，并改变了Excel原有的分销模式，但遭到代表及其协会的批评，因为佣金一直是销售系统和客户保留激励的核心。 联邦通信委员会于2005年9月批准将相关许可证转让给Comtel电信资产公司。该业务于2006年6月12日在新所有权下摆脱破产，并略微修改了运营名称，即Excel电信。2010年3月，Matrix商业技术公司宣布将收购Comtel电信资产的客户群和几乎所有资产。因此，Excel在很大程度上代表了一个历史性的电信品牌，其主要阶段包括长途转售、多层次营销、公开市场扩张、与Teleglobe合并、破产重组以及最终的资产转让。
沿革
Excel通信公司于1988年在美国电信放松管制的形成时期出现。肯尼·特劳特和史蒂夫·史密斯创立了这家公司，作为长途电话转售商，最初依赖其他运营商的网络，而不是运营完全自有的基础设施。因此，该公司以相对轻资产的模式进入市场，同时在一个因监管变化和现有垄断条件下降而重塑的行业中争夺客户。 史密斯对网络营销产生了兴趣。他认为，与该模式相关的招聘、销售和薪酬实践可以应用于服务业务。因此，Excel建立了一个以独立代表为中心的分销系统，他们推销长途电话套餐，并可以从与服务相关的活动中赚取佣金。这种方法成为该公司定义特征之一，并帮助其扩展到传统的直销组织之外。 在20世纪90年代，Excel成长为美国重要的长途电话运营商。其扩张包括1997年收购Telco通信集团。在该交易之前，Excel依赖其他公司（包括Frontier通信公司）提供其转售服务的网络接入。此次收购是其加强在通信市场地位的努力的一部分。1996年5月，Excel在纽约证券交易所公开上市，股票代码为ECI。当时的描述将其描述为当时获得纽约证券交易所上市的最年轻的公司。 Excel于1998年11月与Teleglobe合并。这一合并改变了公司的企业背景，并随后带来了进一步的所有权和管理层变动。特劳特于1999年9月20日退休，之后克里斯蒂娜·戈尔德成为首席执行官。Teleglobe的主要股东加拿大贝尔随后接管了合并后的企业。加拿大贝尔将Excel重组为子公司，后来将其分拆为私人持有的VarTec通信集团，这一转变需要联邦贸易委员会的批准。 VarTec维持了Excel的网络营销方式一段时间。然而，母公司于2004年11月1日申请第11章破产保护，使业务面临巨大的重组压力。Excel寻求解除与独立代表的合同。这使得公司能够继续从已经使用其服务的客户那里收取收入，而无需维持相同的持续佣金承诺。这一举动改变了业务的经济和身份：它保留了运营客户群，但消除了代表产生销售和忠诚度的主要机制。代表协会认为该决定是短视的，并损害了前分销网络。 2005年9月，联邦通信委员会批准将相关许可证转让给Comtel电信资产有限责任公司。该业务于2006年6月12日在新所有权下摆脱破产，并采用Excel电信的名称，反映了该品牌的修订延续。幸存的运营并未完全恢复原始的多层次营销结构。2010年3月，Matrix商业技术公司宣布将收购Comtel电信资产的客户和几乎所有资产。这一交易标志着Excel公司历史记录中最后一次重大转变。因此，原始Excel通信品牌最好被理解为一个历史性的电信企业，其生命周期从长途转售和网络营销到公开上市、合并、所有权变更、破产和资产处置。
- 2010
宣布收购Comtel客户和资产
[1]Matrix商业技术公司宣布计划收购Comtel的客户和几乎所有资产。
- 2006
业务以Excel电信的名义出现
[1]该公司于2006年6月12日在新所有权和修订名称下摆脱破产。
- 2005
许可证转让获得FCC批准
[1]联邦通信委员会批准将许可证转让给Comtel电信资产有限责任公司。
- 2004
母公司进入第11章破产保护
[1]VarTec通信公司于2004年11月1日申请第11章破产保护。
- 1999
首席执行官交接
[1]肯尼·特劳特于1999年9月20日退休，克里斯蒂娜·戈尔德接任。
- 1998
与Teleglobe合并
[1]Excel于1998年11月与Teleglobe合并。
- 1997
收购Telco通信集团
[1]Excel收购了Telco通信集团，作为其长途电话服务扩张的一部分。
- 1996
纽约证券交易所上市
[1]Excel于1996年5月10日在纽约证券交易所开始交易，股票代码为ECI。
- 1988
Excel通信公司成立
[1]肯尼·特劳特和史蒂夫·史密斯在电信放松管制的早期阶段创立了Excel，作为美国长途电话转售商。
产品与定位
一家以增长为导向的替代性长途运营商，将电信转售与多层次营销分销系统相结合。Excel将其服务定位为可扩展的通信产品，由独立代表而非仅由传统运营商零售渠道支持。
电信 · 1988
Excel长途电话服务
Excel的核心产品是为美国住宅和商业客户提供的长途电话服务。早年，该公司主要作为转售商运营，通过其他运营商的网络获得接入。该服务通过Excel的独立代表组织进行营销，使得分销模式对产品的商业身份与底层通话服务同等重要。
销售与分销 · 1988
独立代表分销计划
Excel使用多层次营销结构来分销电信服务。独立代表推广服务计划，并通过与客户活动和代表招募相关的安排获得报酬。该模式支持快速获取客户，但也造成了公司、代表和现有客户群之间持续的义务和依赖。
品牌决策
2006
以Excel电信的名义继续运营战略背景
在许可证转让给Comtel电信资产后，运营业务摆脱了破产。
采取的行动
在新所有权下，公司采用了略微修订的名称Excel电信，并继续以修改后的业务模式运营。
后续影响
修订后的运营最终成为Matrix商业技术公司于2010年宣布的客户和资产交易的一部分。
2004
重组期间终止独立代表合同战略背景
在VarTec通信公司申请第11章破产保护后，Excel面临在重组其义务的同时保留运营现金的压力。
采取的行动
Excel寻求解除与独立代表的合同，同时继续从现有客户群收取收入。
后续影响
公司继续运营，但不再作为多层次营销公司运作。代表团体批评此举，因为佣金对销售和客户忠诚度至关重要。
1998
与Teleglobe合并并购背景
Excel在作为长途转售商和运营商成长后，寻求更广泛的通信规模。
采取的行动
Excel于1998年11月与Teleglobe合并。
后续影响
合并后的企业后来被Teleglobe的主要股东加拿大贝尔公司接管。
1997
收购Telco通信集团并购背景
Excel一直通过其他公司的网络转售长途电话服务，包括Frontier通信公司。收购Telco通信集团支持了其在长途电话市场的扩张。
采取的行动
Excel收购了Telco通信集团。
后续影响
此次收购成为Excel在次年与Teleglobe合并之前更广泛扩张的一部分。
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