焦点DIY

Focus DIY是一家英国DIY与家居装修零售商，通过新店开发和收购迅速扩张。其起源可追溯至20世纪80年代初由Mike Williams为AAH Holdings创立的Focus Homecentres。1987年12月，该公司被Choice Group收购，股东包括Bill Archer和Greg Stanley；这两人此前曾创建并出售了Fads零售连锁店。 公司通过收购现有竞争对手并整合其门店网络来扩张。1998年从Boots收购了Do It All连锁店，并以Focus Do It All的名义运营两家业务，直到不同业态逐步整合。2000年，Focus收购了Wickes，为集团增加了以贸易为导向的建筑用品业务，而Focus主要面向普通消费者。Wickes和Focus业态最初作为不同概念保留，因为它们服务不同的客户群体。同年晚些时候，集团从RMC Group收购了Great Mills连锁店，又增加了98家门店。这些交易使Focus成为英国最大的家居装修零售商之一。 鼎盛时期，集团据报道拥有约430家门店，2002年销售额超过16.6亿英镑，而Focus零售连锁店本身在巅峰时期拥有178家门店和超过3000名员工。其主要竞争对手包括B&Q、Homebase、Wickes以及其他综合商品和建筑用品零售商。Focus定位为广泛的大众市场DIY连锁店，提供家居装饰材料、工具、建筑产品、园艺用品及相关物资。 集团在收购扩张后财务状况恶化。Wickes业务和门店于2004年12月达成协议出售给Travis Perkins，并于2005年2月完成。此次出售产生了可观的投资回报，但Focus随后面临沉重债务、DIY市场需求疲软和银行契约压力。公司自2007年起每年亏损，并寻求专业建议以进行可能的出售或重组。 2007年6月，Cerberus Capital以1英镑收购Focus，并任命前Wickes首席执行官Bill Grimsey领导公司。所有者和贷款人支持涉及贷款和新资本的重组，管理层削减成本、关闭表现不佳的门店，并将物业出售给Homebase、Tesco、Wickes和Sainsbury's等零售商。2009年的公司自愿安排暂时避免了破产管理，门店数量从2007年的256家减少到2011年1月的178家。 救援努力最终失败。Cerberus于2011年5月5日将Focus置于破产管理，Ernst & Young被任命为管理人。部分门店被出售给B&Q、Wickes和B&M进行改造或重新品牌化，其他门店被Asda等零售商收购。最后一家Focus门店位于吉林厄姆，于2011年7月22日停止营业。破产管理导致多达3000个工作岗位流失，债权人面临大量未付索赔。已倒闭的品牌后来通过后续所有权转移，现在与AHK Designs Ltd相关联，该公司还拥有其他已倒闭英国零售品牌的商标。

Focus DIY起源于Focus Homecentres，该业务于20世纪80年代初由Mike Williams为AAH Holdings创立。1987年12月，该零售商被Choice Group Ltd收购。新所有权包括Williams、Bill Archer和Greg Stanley，后两人此前曾开发Fads DIY连锁店。Focus随后采取了以收购为主的增长战略，将有机扩张与购买现有竞争对手相结合。 早期的一项重大交易是1998年8月从Boots收购Do It All。Focus在整合期间将收购的连锁店与其现有门店一起运营，并使用Focus Do It All名称。2000年9月，集团收购了Wickes，这是一家以贸易客户和建筑用品为主的简约零售商。Focus自己的门店更面向消费者，因此两种业态最初保持独立。扩大后的集团被称为Focus Wickes。 2000年12月，Focus从RMC Group收购了Great Mills。该交易增加了98家门店。大多数转换为Focus门店，而一些较大的地点被分配给Wickes业态。通过这些收购，Focus成为全国规模的家居装修运营商。到2002年，集团据报道拥有约430家门店，销售额超过16.6亿英镑，被视为仅次于B&Q的英国第二大DIY零售商。该公司还考虑购买Homebase，但未进行。 集团后来部分逆转了扩张。2004年12月，同意以9.5亿英镑将Wickes及其门店出售给Travis Perkins，交易于2005年2月完成。尽管出售相对于原始投资产生了巨大回报，但Focus仍面临扩张期间积累的债务。到2007年1月，公司接近违反银行契约，并已任命Rothschild就可能的出售提供建议。更广泛的DIY市场也经历了大约两年的销售下滑。 2007年6月，Cerberus Capital以1英镑收购Focus。前Wickes首席执行官Bill Grimsey成为Focus首席执行官。重组得到了Cerberus、苏格兰银行和GMAC提供的约2亿英镑贷款和相关资金的支持。管理层削减成本、关闭或出售表现不佳的地点，并引入修订后的门店业态。门店被转移或出售给Homebase、Tesco、Wickes和Sainsbury's等零售商。2011年2月，Asda宣布收购六家前Focus门店用于改建为超市。 Focus的门店数量从2007年的256家减少到2011年1月的178家。公司还合理化其物流网络。2008年，它运营着位于塔姆沃思的主要配送中心，该中心通过Do It All收购继承，而由于公司的财务状况，同年10月宣布关闭Severnside配送中心。 2009年8月谈判达成的公司自愿安排暂时保护Focus免受破产管理，并为债务偿还和重组提供了框架。它没有使公司恢复可持续盈利。据报道，该零售商自2007年以来每年亏损，包括崩溃前一年的2500万英镑亏损。 2011年5月5日，在救援交易无法完成后，Cerberus将Focus置于破产管理。Ernst & Young任命Simon Allport、Alan Hudson和Tom Jack为联合管理人。B&Q于5月6日以2300万英镑购买了31家门店，而其他物业被B&Q、Wickes和B&M出售或重新品牌化。破产管理涉及关闭超过120家额外门店和流失多达3000个工作岗位。最后一家Focus门店于2011年7月22日在吉林厄姆关闭。该业务随后作为零售连锁店解散，尽管Focus品牌和商标在后续所有权下继续存在，现在与AHK Designs Ltd相关联。

• 2011

  破产管理与零售关闭

  [1]Focus DIYen.wikipedia.org

  Focus于5月进入破产管理，门店被出售或重新品牌化，最后一家门店于7月关闭。

• 2009

  公司自愿安排

  [1]Focus DIYen.wikipedia.org

  Focus进入公司自愿安排以重组其负债并避免立即破产管理。

• 2007

  Cerberus接管与重组

  [1]Focus DIYen.wikipedia.org

  Cerberus Capital以1英镑收购了陷入困境的零售商，并任命Bill Grimsey为首席执行官。

• 2005

  Wickes出售完成

  [1]Focus DIYen.wikipedia.org

  在2004年12月达成协议后，Wickes出售给Travis Perkins的交易完成。

• 2002

  扩张高峰

  [1]Focus DIYen.wikipedia.org

  集团达到约430家门店，报告销售额超过16.6亿英镑，使其成为英国最大的DIY零售商之一。

• 2000

  收购Wickes

  [1]Focus DIYen.wikipedia.org

  Focus收购了Wickes，为面向消费者的Focus业务增加了以贸易为导向的建筑用品业态。

• 2000

  收购Great Mills

  [1]Focus DIYen.wikipedia.org

  收购Great Mills为集团增加了98家门店，其中大部分转换为Focus门店。

• 1998

  收购Do It All

  [1]Focus DIYen.wikipedia.org

  Focus从Boots收购了Do It All DIY连锁店，并开始整合其门店网络。

• 1987

  Focus Homecentres被Choice Group收购

  [1]Focus DIYen.wikipedia.org

  Choice Group收购了Focus Homecentres，使该零售商归入与Mike Williams、Bill Archer和Greg Stanley相关的所有权。

面向普通家庭消费者的大众市场英国DIY零售商，在出售前通过Wickes拥有以贸易为导向的建筑用品业态。

• 家居装修零售 · 1987

  Focus DIY门店

  主要的Focus业态为普通家庭消费者提供广泛的DIY和家居装修商品。门店提供装饰材料、五金、工具、建筑产品、园艺用品以及维护和翻新项目的实用物资。该业态定位为主流、可及的大众市场替代专业贸易商，并与B&Q和Homebase在全国范围内竞争。

• DIY零售业态 · 1998

  Focus Do It All

  Focus Do It All是1998年Focus从Boots收购Do It All连锁店后使用的过渡品牌。它代表了收购门店与现有Focus门店的整合，之后网络更广泛地重新品牌化。该业态扩展了Focus的全国存在，并保持了公司对面向消费者的家居装修的重视。

• 以贸易为导向的DIY和建筑用品 · 2000

  Wickes

  Wickes在2000年被Focus收购后，作为集团更以贸易为导向和建筑用品为重点的业务运营。其门店通过服务建筑商、承包商和进行大型建筑或翻新项目的客户，补充了Focus对消费者的重视。Wickes业务保持独立业态，并于2005年完成出售给Travis Perkins。

• DIY零售门店 · 2000

  Great Mills门店

  Great Mills门店在2000年12月从RMC Group收购后加入Focus。该交易贡献了98家门店。大多数地点重新品牌化为Focus，而选定的较大门店转换为Wickes，使该收购成为集团全国扩张的重要组成部分。

• 2011

  破产管理与门店处置其他

  背景

  在多年亏损和门店数量下降后，救援交易尝试失败。

  采取的行动

  Cerberus将Focus置于破产管理。Ernst & Young将选定的门店和资产出售给B&Q、Wickes和B&M等零售商，其余门店关闭。

  后续影响

  最后一家门店于2011年7月22日关闭，多达3000个工作岗位受到影响，大多数债权人仅从资产出售中获得有限回收。

  Stores sold to B&Q. 31 stores for £23 million (May 2011)

  • B&Q — 购买了31家Focus门店，用于改造并在B&Q品牌下重新开业。
  • Asda — 宣布购买六家Focus门店用于改建为超市。

  来源

• 2009

  公司自愿安排战略

  背景

  Focus面临持续的财务压力，并勉强避免了正式破产管理。

  采取的行动

  谈判达成公司自愿安排以重组业务并为债务偿还提供时间表。

  后续影响

  该安排推迟了破产管理，但未能防止零售连锁店在2011年最终崩溃。

  来源

• 2007

  Cerberus所有权下的债务重组战略

  背景

  Focus接近违反银行契约，并因收购扩张积累的债务而苦苦挣扎。

  采取的行动

  Cerberus Capital以1英镑收购Focus，任命Bill Grimsey为首席执行官，并支持涉及所有者和贷款人资金的重组。

  后续影响

  成本被削减，门店被关闭或出售，零售门店数量逐步减少，但公司未能恢复持久盈利。

  Acquisition price. £1 (June 2007)

  来源

• 2004

  将Wickes出售给Travis Perkins并购

  背景

  Focus通过收购大幅扩张，但集团后来追求更专注的结构，并同意处置其Wickes业务。

  采取的行动

  Wickes业务和门店以9.5亿英镑出售给Travis Perkins，于2005年2月完成。

  后续影响

  该交易相对于原始投资产生了巨大回报，但Focus随后继续面临债务、市场和盈利压力。

  Transaction value. £950 million (Agreed December 2004; completed February 2005)

  来源

1. 1Focus DIYen.wikipedia.org