富勒刷子公司

富勒刷子公司是一家美国刷类和清洁产品品牌，由阿尔弗雷德·卡尔·富勒于1906年创立。业务始于马萨诸塞州萨默维尔的一个地下室作坊，之后富勒迁至康涅狄格州哈特福德，并在那里正式成立公司。其早期身份建立在直接上门销售的基础上，这种分销模式使“富勒刷子推销员”成为美国流行文化中一个熟悉的人物。公司销售各种刷子，包括以终身保修推广的发刷，以及家庭和商业清洁产品。 富勒从一家小型刷子制造商扩展为垂直整合的制造商，拥有研究、塑料、香水、自有品牌和工业运营。其产品组合包括个人护理刷、牙刷、拖把、地板刷、工业电动刷和清洁配件。公司还分销其他刷子企业生产的产品，并于1942年收购了莫霍克刷子公司，此后发刷和工业地板刷在莫霍克工厂生产。富勒开发了自有品牌部门Charter Products，以分销商选择的名称供应基本相似的产品。 公司的历史与直销以及女性在劳动力中角色的变化密切相关。在第二次世界大战期间及之后，富勒尝试了以女性为中心的销售计划，并增加了由女性销售队伍销售的Débutante化妆品。1966年，公司雇佣了17,500名女性，借鉴了雅芳的例子，并应对紧张的劳动力市场。富勒的传统模式仍然具有很大影响力，但社会和零售业的变化逐渐削弱了上门销售。在1980年代，公司增加了邮购目录和直销店，用于销售滞销、退货或轻微瑕疵的商品。到十年末，目录销售占销售额的很大份额，尽管上门销售仍然重要。 在家族长期领导之后，公司所有权多次变更。联合食品公司于1968年收购了富勒；联合食品后来与莎拉·李公司相关联。运营从康涅狄格州迁至伊利诺伊州，然后迁至堪萨斯州大本德，制造业务集中在那里。1980年代末，富勒被堪萨斯州的一个投资者集团私有化。在1990年代初期，以富勒工业公司名义，管理层采取了多层次营销策略，取代了大部分既有的直销组织。1994年，公司被CPAC公司收购，背负了沉重的债务负担，同时销售额萎缩。 2007年，白金汉资本合伙公司收购了CPAC。富勒刷子公司于2012年2月申请第11章破产保护，当时报告有180名员工。2012年12月，大卫·萨宾和胜利公园资本通过破产程序收购了该公司，并将总部从大本德迁至加利福尼亚州纳帕，而制造继续在堪萨斯州进行。2018年1月，新泽西州莱克伍德的银河刷子公司收购了富勒刷子的名称、商标和专利。银河刷子公司还收购了斯坦利家居产品的名称和商标，随后将富勒刷子和斯坦利家居产品的制造迁回堪萨斯州大本德。该品牌仍然活跃，销售个人护理、家庭清洁和商业应用的自有品牌和自有标签产品。

阿尔弗雷德·卡尔·富勒在马萨诸塞州萨默维尔的一个地下室店铺开始了后来成为富勒刷子公司的业务。1906年，他搬到康涅狄格州哈特福德，在那里正式成立了公司。富勒最初依靠上门销售代表销售用于头发、家庭和其他用途的刷子。以终身保修支持的头发刷成为公司最知名的产品之一，而销售方法使富勒刷子代表成为美国人生活中熟悉的人物。 公司的销售实践也使其与当地法规发生冲突。在1930年代，富勒挑战了所谓的“绿河条例”的执行，该条例限制上门销售。争议最终到达美国最高法院，最高法院于1937年3月1日以缺乏实质性联邦问题为由驳回了上诉。在同一时期，富勒从租用的哈特福德场所搬到了主街上一个大型专门建造的工厂和办公综合体。 第二次世界大战将很大一部分生产转向用于清洁枪支的刷子。阿尔弗雷德·富勒的儿子霍华德于1943年成为总裁。战后，公司通过增加Daggett & Ramsdell的Débutante化妆品扩大了产品范围。富勒还加强了使用女性作为销售代表的努力，这一策略得到了女性主导的直销组织成功的支持。1942年，公司收购了莫霍克刷子公司，莫霍克工厂后来生产富勒发刷和工业地板刷。富勒的运营包括塑料成型、牙刷和瓶子生产、香水、研究、自有品牌制造和工业刷生产。 霍华德·富勒一直担任总裁，直到1959年在一场车祸中去世。他的弟弟阿瓦德·埃尔斯·富勒随后担任总裁。1960年，公司从哈特福德迁至东哈特福德朗希尔街一个专门建造的园区，跨越康涅狄格河。该地点包括研究和塑料活动，并与公司的工业部门相关。富勒的制造网络后来扩展到纽约的菲尔蒙特和奥尔巴尼，以及堪萨斯州的大本德。 富勒的劳动力队伍和分销模式在战后时期不断演变。1966年，公司雇佣了17,500名女性，受到雅芳榜样和劳动力市场状况的影响。联合食品公司于1968年收购了富勒，阿瓦德·富勒于次年退休。行政职能首先迁至伊利诺伊州奈尔斯，然后于1973年连同制造和研究一起迁至大本德。堪萨斯州随后成为富勒产品的主要生产中心。 直到1985年，所有报告的销售都通过上门活动产生。随着白天在家可接触的消费者减少，公司随后进行了多元化。它推出了邮购目录，并经营直销店，销售滞销、退货或轻微瑕疵的商品。到1989年，目录和商店合计占销售额的相当大份额，尽管传统销售队伍仍然核心。由李·特纳领导的堪萨斯州投资者集团于当年晚些时候将公司私有化。 在1990年代初期，富勒工业公司将多层次营销作为其主要战略方向。这一变化极大地扰乱了既有的上门销售组织。一个旨在将代表与目录销售联系起来的跨渠道计划未被采纳。1994年，公司再次使用富勒刷子公司名称，被CPAC公司收购。CPAC承担了私有所有权期间积累的债务，而富勒的年销售额下降，CPAC越来越专注于化学产品。 白金汉资本合伙公司于2007年收购了CPAC。富勒刷子公司于2012年2月申请第11章破产。同年12月，大卫·萨宾和胜利公园资本收购了该公司，并将总部迁至加利福尼亚州纳帕，而制造继续在大本德进行。2018年1月，总部位于新泽西州莱克伍德的银河刷子公司收购了富勒刷子的名称、商标和专利。银河刷子公司还收购了斯坦利家居产品的品牌资产，并将两个产品系列的制造恢复到大本德。富勒刷子公司继续作为个人护理、家庭清洁、商业和工业刷产品的活跃品牌和自有品牌供应商。

• 2018

  银河刷子公司成为所有者

  [1]Fuller Brush Companyen.wikipedia.org

  银河刷子公司收购了富勒刷子的名称、商标和专利，并成为该品牌的所有者和运营商。

• 2012

  通过第11章重组

  [1]Fuller Brush Companyen.wikipedia.org

  公司申请第11章破产，并于12月被大卫·萨宾和胜利公园资本收购。

• 1994

  被CPAC收购

  [1]Fuller Brush Companyen.wikipedia.org

  CPAC公司收购了富勒刷子公司，并承担了先前私有所有权期间积累的债务。

• 1973

  运营迁至大本德

  [1]Fuller Brush Companyen.wikipedia.org

  制造和研究业务迁至堪萨斯州大本德，该地成为主要生产中心。

• 1968

  被联合食品公司收购

  [1]Fuller Brush Companyen.wikipedia.org

  联合食品公司收购了富勒刷子公司；母公司后来与莎拉·李公司相关联。

• 1960

  东哈特福德园区开放

  [1]Fuller Brush Companyen.wikipedia.org

  富勒迁至康涅狄格州东哈特福德朗希尔街一个专门建造的园区。

• 1943

  霍华德·富勒成为总裁

  [1]Fuller Brush Companyen.wikipedia.org

  霍华德·富勒在第二次世界大战期间接替父亲成为公司总裁。

• 1942

  收购莫霍克刷子公司

  [1]Fuller Brush Companyen.wikipedia.org

  富勒收购了莫霍克刷子公司，其工厂与发刷和工业地板刷生产相关。

• 1937

  上门销售案到达最高法院

  [1]Fuller Brush Companyen.wikipedia.org

  最高法院以缺乏实质性联邦问题为由驳回了富勒关于上门销售限制的上诉。

• 1906

  公司在哈特福德成立

  [1]Fuller Brush Companyen.wikipedia.org

  阿尔弗雷德·卡尔·富勒从萨默维尔搬到康涅狄格州哈特福德，并成立了后来成为富勒刷子公司的刷子公司。

一个传统的美国刷子品牌，以耐用的家庭和个人护理产品著称，历史上通过上门销售和终身保修发刷实现差异化，后来扩展到自有品牌、商业、工业、目录和在线导向的产品分销。

• 个人护理 · 1906

  发刷

  发刷是富勒最初且最知名的产品之一。该品牌尤其与以终身保修推广的刷子相关联，强化了围绕耐用性和重复家庭使用的定位。生产后来与纽约奥尔巴尼的前莫霍克工厂相关联。

• 家庭清洁 · 1906

  家庭清洁刷

  富勒的家庭系列包括用于一般清洁和维护的刷子，通过公司历史悠久的直销模式销售，后来通过目录、直销店和其他渠道销售。这些产品与个人护理刷一起构成了品牌消费者身份的核心。

• 家庭清洁

  拖把和地板护理产品

  公司制造拖把和地板刷，包括与其扩展生产网络相关的工业地板刷产品。在垂直整合制造期间，拖把在东哈特福德工厂缝制。

• 工业清洁设备

  商业和工业刷

  富勒的工业部门生产大型电动刷和其他用于商业应用的设备，包括用于报纸印刷过程的刷子。该业务补充了消费产品组合，并反映了公司更广泛的制造能力。

• 个人护理和自有品牌

  个人护理和自有品牌产品

  除了刷子，富勒还销售个人护理产品，并运营名为Charter Products的自有品牌部门。Charter以分销商选择的品牌名称供应类似产品，将富勒的制造角色扩展到其自有消费品牌之外。

• 2012

  第11章重组其他

  背景

  富勒刷子公司面临财务困境，经过多年的所有权变更和业务表现下滑。

  采取的行动

  公司申请第11章破产保护，随后被出售给大卫·萨宾和胜利公园资本。

  后续影响

  新所有者将总部迁至加利福尼亚州纳帕，而制造仍留在堪萨斯州大本德。

  来源

• 1991

  转向多层次营销战略

  背景

  在私有所有权下，以富勒工业公司名义运营，管理层在传统直销系统削弱时寻求新模式。

  采取的行动

  公司使多层次营销成为核心战略方向，取代了大部分既有的上门销售队伍。

  后续影响

  这一变化极大地扰乱了历史悠久的销售组织，并导致了进一步的所有权变更和财务收缩。

  来源

• 1985

  超越上门销售的多元化战略

  背景

  公司认识到白天在家可接触的女性减少，削弱了传统的上门销售环境。

  采取的行动

  富勒在既有直销业务之外引入了邮购目录和直销店。

  后续影响

  到十年末，目录销售成为重要的分销渠道，而直销店处理滞销、退货和轻微瑕疵的商品。

  Share of estimated 1989 sales from catalogs and stores. Catalogs approximately 35%; stores approximately 5% (1989)

  来源

1. 1Fuller Brush Companyen.wikipedia.org