加拉-西尔斯

加拉-西尔斯，正式名称为美洲大百货-西尔斯，是当地投资者与西尔斯·罗巴克公司合作创建的智利百货公司合资企业。该公司成立于国际零售商探索智利商业机会的时期，并于1982年4月2日在圣地亚哥的帕克阿拉乌科购物中心开设了主要门店，即该购物中心开业后的第二天。 该合资企业当地组织为美洲大百货加拉有限公司。其创始参与者包括与商人曼努埃尔·伊瓦涅斯·奥赫达有关联的丰塔纳商业有限公司、波斯湾投资公司以及海梅·弗兰科斯·林格。1981年12月，大商店商品与服务销售有限公司加入该结构，公司于1982年5月正式成立。初始资本据报道为一百万美元。 加拉-西尔斯试图将西尔斯零售模式的若干特点引入智利。其帕克阿拉乌科门店采用独特的六边形内部布局，存储区域位于支持快速补货的位置。该零售商还提供美国西尔斯目录的家庭订购服务，并推出了智利最早的百货公司信用卡之一。在圣地亚哥市中心、普罗维登西亚、纽尼奥阿和莱昂广场开设了较小的卫星门店，将概念扩展到旗舰店之外。 扩张是短暂的。卫星门店于1983年初关闭，帕克阿拉乌科门店成为主要剩余门店。西尔斯退出了商业伙伴关系，业务从1983年5月起仅以“加拉”名称运营。该合资企业难以吸引智利消费者，并受到财务损失以及西尔斯从拉丁美洲部分市场撤退的影响。剩余门店于1983年9月16日关闭，品牌于次月从零售领域消失。 随后，加拉于1983年6月对西尔斯提起法律诉讼，声称其与美国公司的合作造成了损害，并要求一千万美元的赔偿。圣地亚哥第九民事法院于1984年3月9日宣布加拉破产。争议于当年晚些时候通过双方协议结束，据报道金额约为二百五十万美元。加拉关闭后，法贝拉收购了百货公司业务或相关零售业务，作为其扩大在智利高收入消费者中地位的战略的一部分。因此，加拉-西尔斯之所以引人注目，与其说是因其长久，不如说是因其早期尝试将美国主要百货公司模式移植到智利现代购物中心环境中。

加拉-西尔斯源于1980年代初形成的智利合资结构。1980年5月20日，美洲大百货加拉有限公司由丰塔纳商业有限公司、波斯湾投资公司和海梅·弗兰科斯·林格组成。丰塔纳商业与曼努埃尔·伊瓦涅斯·奥赫达有关联，后者与阿尔马克超市连锁有所有权联系，后来创立了分销与服务公司。弗兰科斯随后建立了弗兰科斯进出口有限公司。该合资企业的报告起始资本为一百万美元。 1981年12月，大商店商品与服务销售有限公司加入该公司。业务于1982年5月11日正式成立，准备推出与西尔斯·罗巴克公司相关的百货公司运营。主要门店于1982年4月2日在圣地亚哥的帕克阿拉乌科开业，紧接购物中心开幕之后。这一位置使加拉-西尔斯位于智利最早的大型封闭式购物中心开发项目之一。 该门店旨在传达现代高效的零售形式。其部门采用六边形配置，存储区域位于布局形成的四个内角。该设计旨在加快补货速度。加拉-西尔斯还为客户提供从美国西尔斯目录订购商品的能力，将门店扩展到传统零售之外。百货公司信用卡是另一个显著特点，反映了该合资企业试图在智利建立更复杂的零售金融模式。 公司通过较小的卫星门店扩张。在圣地亚哥市中心、普罗维登西亚大道、纽尼奥阿和莱昂广场开设了门店。这些门店的商品种类比帕克阿拉乌科旗舰店少。扩张并未持续：所有卫星门店于1983年初关闭，莱昂广场门店后来被巴黎百货取代。收缩使帕克阿拉乌科门店成为唯一重要的剩余加拉-西尔斯门店。 随后，西尔斯决定退出商业社会。从1983年5月起，智利业务使用更短的加拉名称，但这一变化并未扭转其商业困境。公司未能获得智利购物者的足够认可，遭受财务损失，并受到西尔斯从拉丁美洲市场更广泛撤退的影响。最后一家门店于1983年9月16日关闭。加拉于10月从零售领域消失，之后法贝拉收购了百货公司业务或相关零售地位，作为其接触高收入客户努力的一部分。 该合资企业的崩溃也引发了法律纠纷。1983年6月15日，加拉在圣地亚哥上诉法院起诉西尔斯·罗巴克公司。加拉要求一千万美元，声称与西尔斯的合作导致了智利公司的损失。圣地亚哥第九民事法院于1984年3月9日宣布加拉破产。1984年11月，双方通过协议结束了法律行动，据报道金额约为二百五十万美元。因此，加拉-西尔斯成为早期国际零售企业之一，在短暂且不成功的运营期后撤出智利。

• 1984

  破产与和解

  [1]Gala-Searsen.wikipedia.org

  加拉于3月被宣布破产，其与西尔斯的争议于11月通过协议结束。

• 1983

  卫星门店关闭

  [1]Gala-Searsen.wikipedia.org

  较小的圣地亚哥地区门店被关闭，帕克阿拉乌科门店成为主要剩余门店。

• 1983

  西尔斯退出合作伙伴关系

  [1]Gala-Searsen.wikipedia.org

  西尔斯退出商业社会，智利业务开始使用加拉名称。

• 1983

  最后一家门店关闭

  [1]Gala-Searsen.wikipedia.org

  帕克阿拉乌科门店于9月16日关闭，此前该合资企业未能实现可持续的商业表现。

• 1982

  正式成立及帕克阿拉乌科开业

  [1]Gala-Searsen.wikipedia.org

  公司于5月11日成立，而其主要的加拉-西尔斯门店于4月2日在帕克阿拉乌科开始运营。

• 1981

  额外商业伙伴加入

  [1]Gala-Searsen.wikipedia.org

  大商店商品与服务销售有限公司于12月加入该合资企业。

• 1980

  加拉有限公司成立

  [1]Gala-Searsen.wikipedia.org

  美洲大百货加拉有限公司由智利当地商业和投资实体以及海梅·弗兰科斯·林格在智利成立。

一个现代、国际化的百货公司，旨在将西尔斯风格的商品销售、目录订购、消费信贷和购物中心零售相结合，在智利开展业务。

• 综合商品零售 · 1982

  百货公司商品

  加拉-西尔斯作为一家综合百货公司运营，商品分布在多个零售部门。现有历史记录将该业务识别为大型百货公司运营，但未提供完整的逐类库存。其主要门店旨在满足广泛的消费者购物需求，而非狭窄的专业产品细分。

• 邮购零售 · 1982

  西尔斯目录订购

  客户可以使用美国西尔斯目录购买商品，以便送货上门或在门店现有商品之外订购。该服务代表了加拉-西尔斯将西尔斯既定零售实践引入智利市场的最明确尝试之一。

• 零售金融服务 · 1982

  加拉-西尔斯信用卡

  该零售商推出了一张百货公司信用卡，在历史记录中被描述为智利最早的此类卡之一。该卡旨在支持客户购买，并通过内部零售信贷方案加强门店与购物者的关系。

• 1983

  加拉-西尔斯与西尔斯的法律纠纷

  合资企业商业失败后，加拉起诉西尔斯·罗巴克公司，要求赔偿与合作伙伴关系相关的损失，并寻求一千万美元。争议于1984年11月通过协议结束。

  来源

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• 1984

  解决西尔斯诉讼其他

  背景

  加拉曾要求一千万美元的损害赔偿，而公司本身被圣地亚哥第九民事法院宣布破产。

  采取的行动

  双方于1984年11月通过协议结束了法律行动。

  后续影响

  和解结束了与失败的智利合资企业相关的主要争议。

  Reported settlement value. USD 10 million claimed by Gala → Approximately USD 2.5 million agreement (1983-1984)

  来源

• 1983

  卫星门店关闭后整合运营战略

  背景

  圣地亚哥市中心、普罗维登西亚、纽尼奥阿和莱昂广场的小型门店未能产生可持续的扩张网络。

  采取的行动

  加拉-西尔斯关闭了卫星门店，并将帕克阿拉乌科门店保留为主要门店。

  后续影响

  剩余门店也于1983年晚些时候关闭，因为合资企业继续遭受损失。

  来源

• 1983

  西尔斯退出后以加拉名称继续运营战略

  背景

  西尔斯决定退出商业伙伴关系，而智利业务已经面临压力。

  采取的行动

  从5月开始，该零售商在日常商业使用中放弃西尔斯名称，仅以加拉名义运营。

  后续影响

  品牌重塑并未阻止关闭、破产程序或随后的法律纠纷。

  来源

• 1982

  在智利推出国际西尔斯风格百货公司战略

  背景

  当地投资者在国际零售扩张时期建立了与西尔斯相关的合资企业，并在新开业的帕克阿拉乌科购物中心开设了主要门店。

  采取的行动

  公司引入了大型百货公司、目录订购、零售信用卡以及旨在加速库存补货的运营布局。

  后续影响

  该模式未能获得持久的商业吸引力，业务在运营约十八个月后关闭。

  Initial capital. USD 1 million (1980)

  来源

1. 1Gala-Searsen.wikipedia.org