Gibraltar BSN

Gibraltar BSN Life Berhad 是一家马来西亚人寿保险公司，以 Gibraltar BSN 品牌运营。该业务是保德信金融集团（PFI，一家总部位于美国的人寿保险和资产管理服务提供商）与马来西亚国民储蓄银行（BSN，一家隶属于财政部的马来西亚法定储蓄机构）的合资企业。保德信金融持有该合资企业70%的股份，BSN持有其余30%。 该公司的企业谱系可追溯至早期的马来西亚保险业务。它之前名为 Uni.Asia Life Assurance，而该公司本身又于2003年继承了 EON CMG Life Assurance Berhad。2014年，Uni.Asia Life 被其当时的所有者——大华银行和 DRB-HICOM——以5.18亿林吉特出售给保德信金融和 BSN。交易完成后，该业务采用了 Gibraltar BSN 的身份。该名称指的是保德信金融标志中的直布罗陀巨岩；并非指英国海外领土作为运营市场。 Gibraltar BSN 的成立是为了参与马来西亚的人寿保险市场，合资伙伴认为由于保险渗透率相对较低，该市场存在扩张空间。其公开的商业策略强调简单易懂的保险产品和在马来西亚最大城市中心以外的分销。该公司力求覆盖半城市和农村客户，同时利用 BSN 广泛的零售和储户关系基础作为潜在的分销优势。2014年4月，据报道该业务的代理队伍约有800人。 该品牌的定位结合了保德信金融的保险专业知识和国际资源，以及 BSN 的本地机构存在和客户网络。参考材料中描述 BSN 的客户群约为800万人，而该银行的零售存款在2013年据报道为120亿林吉特。这些数字为合作伙伴关系的战略理由提供了背景，但它们是历史指标而非当前运营指标。 Gibraltar BSN 应与 Prudential BSN Takaful Berhad 区分开来，后者是 BSN 与英国保诚集团之间的另一个马来西亚回教保险合资企业。参与 Gibraltar BSN 的美国公司保德信金融与保诚集团并无关联。Gibraltar BSN 的已知业务范围是马来西亚人寿保险，其品牌策略以易懂的产品、广泛的分销和覆盖该国主要大都市市场以外的客户为中心。

Gibraltar BSN Life Berhad 是马来西亚私人人寿保险行业发展的一部分，并延续了先前名为 Uni.Asia Life Assurance 的业务。在成为 Uni.Asia Life 之前，该公司与 EON CMG Life Assurance Berhad 有关联。Uni.Asia Life 被描述为自2003年起继承 EON CMG Life Assurance Berhad，因此2003年是记录在案的公司谱系中的重要时间点，尽管它不一定代表基础保险业务的成立日期。 在 Uni.Asia 名称下，人寿保险业务与大华银行和 DRB-HICOM 有关联。2014年，这些所有者将 Uni.Asia Life 以5.18亿林吉特出售给美国的保德信金融和马来西亚的国民储蓄银行。此次收购被构建为合资企业，保德信金融持有70%的权益，BSN保留30%。该公司随后以 Gibraltar BSN 的身份运营。 该交易为保德信金融提供了进入或扩大马来西亚人寿保险市场的平台，并为 BSN 提供了具有国际保险和资产管理专业知识的合作伙伴。保德信金融的兴趣与马来西亚相对较低的人寿保险渗透率所创造的机会有关。BSN 贡献了强大的本地机构地位：它是财政部下属的法定机构，其职责包括鼓励马来西亚人储蓄和财务管理。交易时引用的历史信息描述 BSN 在2013年拥有120亿林吉特的零售存款和约800万客户群。 Gibraltar BSN 的名称源自保德信金融标志中的直布罗陀巨岩。这一命名选择将马来西亚合资企业与美国母公司的既定视觉形象联系起来，而 BSN 元素则表明了本地银行合作伙伴。该公司与 Prudential BSN Takaful Berhad 是分开的，后者是 BSN 与英国保诚集团之间的另一个合资企业。保德信金融和保诚集团是无关的企业集团。 在商业上，Gibraltar BSN 公开的扩张计划侧重于使人寿保险更容易理解，并将覆盖范围扩展到主要城市中心以外。该策略特别将半城市和农村人口确定为目标群体，并提议利用 BSN 庞大的客户关系。代理分销是模式的重要组成部分；据报道，2014年4月该业务的代理队伍约有800人。这种方法结合了传统保险分销与 BSN 储蓄和银行网络相关的覆盖范围。 可用的参考材料未提供完整的最新产品目录、详细的财务报表、领导层历史、后续收购或后续公司发展的完整说明。因此，记录在案的历史最详尽的是公司的前身业务、2014年的所有权过渡、品牌起源和最初的市场扩张策略。

• 2014

  Uni.Asia Life 被出售给保德信金融和 BSN

  [1]Gibraltar BSNen.wikipedia.org

  保德信金融和国民储蓄银行以5.18亿林吉特收购了 Uni.Asia Life Assurance，并分别持有70%和30%的所有权股份。

• 2014

  Gibraltar BSN 扩张策略概述

  [1]Gibraltar BSNen.wikipedia.org

  该业务将易于理解的产品、半城市和农村客户以及 BSN 广泛的客户群确定为其马来西亚增长计划的核心要素。

• 2003

  Uni.Asia Life 继承 EON CMG Life Assurance

  [1]Gibraltar BSNen.wikipedia.org

  记录在案的公司谱系将 Uni.Asia Life Assurance 确定为自2003年起继承 EON CMG Life Assurance Berhad。

一家专注于马来西亚的人寿保险提供商，结合了保德信金融的保险能力和国民储蓄银行的国内覆盖。该品牌强调易于理解的保险产品和面向半城市及农村客户的分销。

• 人寿保险

  人寿保险产品

  Gibraltar BSN 的已知业务范围是马来西亚的人寿保险。可用的参考材料未指明个别保单名称或提供当前目录，但描述了该公司的策略是提供消费者更容易理解的产品。目标市场包括半城市和农村地区的客户，并得到代理分销和国民储蓄银行本地覆盖的支持。

• 2014

  收购并重塑 Uni.Asia Life Assurance 品牌并购

  背景

  保德信金融和国民储蓄银行寻求在马来西亚人寿保险市场获得平台，该市场因人寿保险渗透率低而被视为具有增长空间。

  采取的行动

  合作伙伴以5.18亿林吉特从大华银行和 DRB-HICOM 手中购买了 Uni.Asia Life Assurance。保德信金融持有70%的股份，BSN持有30%，之后该业务以 Gibraltar BSN 的名义运营。

  后续影响

  该交易将保德信金融的保险能力与 BSN 的马来西亚客户关系相结合，并为专注于易懂产品和更广泛分销的策略奠定了基础。

  Acquisition price. RM518 million (2014 transaction)

  来源

1. 1Gibraltar BSNen.wikipedia.org