Grana

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Grana是一家总部位于香港的在线时尚公司，以直接面向消费者的销售、优质面料和相对较低的加价为核心。

最近更新 2026年11月4日

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概览

Grana是一家总部位于香港的时尚公司，由Luke Grana和Pieter-Paul Wittgen创立，是一个直接面向消费者的服装品牌。该公司于2014年10月正式上线，以线上优先的业务模式，通过数字零售和直接采购，销售由优质天然纤维和再生纤维制成的服装。其模式旨在减少通常将面料厂与消费者隔开的批发商、分销商和传统零售加价环节。该品牌将自己定位在所谓的“新奢侈品”细分市场。Grana并非主要通过标志、季节性稀缺或广泛的店铺网络来竞争，而是强调材质质量、透明的产品展示，以及以丝绸、亚麻、羊绒、美利奴羊毛、天丝、匹马棉和婴儿羊驼毛等面料制成的服装相对亲民的价格。面料采购自多个国际产区，包括中国、法国、蒙古、奥地利、秘鲁和意大利。道德制造和对时尚更为可持续的态度是公司公共形象的核心要素，尽管现有参考资料并未对其环境或劳工表现提供完整的独立评估。 Grana的运营模式结合了电子商务和有限的实体体验。2015年9月，它在香港开设了第一家实体店，名为“The Fitting Room”。该展厅允许顾客在在线下单前查看和试穿服装，既保留了公司集中化的在线履约模式，又解决了在线服装零售的主要限制之一：对合身度、质地和品质的不确定性。这种形式也反映了公司试图将实体空间用作体验和服务渠道，而非传统的库存密集型店铺网络。公司在早期扩张期间吸引了科技和风险投资者的关注。据报道，Luke Grana在2014年以20万美元种子资金启动了业务。2014年10月，Grana从Bluebell Group和天使投资者处筹集了100万美元的种子轮融资。2015年7月，又完成了150万美元的种子轮融资，新加坡的Golden Gate Ventures参与其中。2016年，公司宣布由阿里巴巴集团通过香港创业基金领投1000万美元的A轮融资，现有投资者也参与其中。到2017年，据报道公司共获得九笔投资，总额达1600万美元。这些数字描述的是报道中的融资情况，而非收入、利润或估值。因此，Grana的早期发展与亚洲数字原生服装公司的更广泛增长相关。其香港基地提供了区域物流、制造网络和技术活跃的消费市场，而其在线模式支持了展厅所在地以外的销售。2017年，有报道称该公司寻求拓展中国大陆市场。现有资料无法确定Grana目前的运营状态、所有权、高管结构、产品范围或财务表现，因此这些方面仍未得到证实。

沿革

Grana 诞生于香港，正值数字化原生、直面消费者（DTC）零售模式兴起的早期阶段。其创始故事始于澳大利亚企业家 Luke Grana：他在接触到优质的秘鲁比马棉之后，对提升日常服装的品质与性价比产生了兴趣。他没有围绕季节性系列和批发分销去搭建一个传统时装品牌，而是选择了一种以有限品类的百搭基础款、与纺织及成衣供应商的直接关系、线上销售和国际配送为核心的商业模式。 Luke Grana 在考察了多个可能的创业地点后，于 2013 年 9 月移居香港。香港提供了进入亚洲纺织与制造网络的机会、重要的国际货运枢纽，以及能够简化进口货物流通的自由港环境。曾任香港投资银行家的 Pieter Paul Wittgen 成为早期合作者与联合创始人。Wittgen 带来了运营与财务方面的经验，而 Grana 则专注于品牌定位与整体创业方向。公司的首次商业试水是一小批 T 恤。当时的报道称，首批约 2,000 件衬衫迅速售罄，这有助于证明市场对价格低于传统奢侈品水平、却具有高端质感的基础款存在需求。Grana 于 2014 年 10 月正式上线。其早期产品从 T 恤扩展到女装和男装，同时公司围绕来自公认产区的面料制定了采购策略。与品牌相关的材料包括中国湖州的丝绸、蒙古的羊绒、秘鲁的比马棉、日本的牛仔布、爱尔兰的亚麻、意大利的美利奴羊毛、法国的府绸以及其他特种纺织品。 Grana 将其业务部分描述为一项物流业务。公司试图让纱厂和制造商更直接地对接自身的产品开发、仓库、网站和配送基础设施。这一结构旨在降低中间环节成本，使公司能够以更简单的加价方式提供高端材料。其线上平台与物流服务商相连，香港基地则支撑国际订单履约。早期客户集中在香港、新加坡、澳大利亚和美国，并计划向更多市场扩张。公司并不认为实体零售与线上优先的模式完全不相容。2015 年，它在香港开设了 The Fitting Room，这是一个陈列样品的展厅，顾客可以查看和试穿，而订单则在线上完成。Grana 还在香港、澳大利亚、新加坡和美国试水快闪店和临时零售装置。零库存或以样品为主导的门店概念，使公司能够提供线下试穿体验，而无需维持传统门店通常所需的全部库存。这一做法解决了线上服装零售的主要弱点之一：对尺码、版型、面料和颜色的不确定性。投资帮助加速了公司的扩张。2014 年，Grana 从 Bluebell Group 和天使投资人处筹集了据报道约 100 万美元的早期种子轮；2015 年又有 Golden Gate Ventures 及其他投资方参与、据报道约 150 万美元的后续融资。2016 年，阿里巴巴的香港创业者基金选择对 Grana 进行少数股权投资。该基金随后领投了一轮据报道为 1,000 万美元的 A 轮融资。InvestHK 当时称 Grana 拥有 50 多名员工，并迁入黄竹坑约 18,000 平方英尺的集中式仓库。凭借额外资金，Grana 扩大了产品与地域雄心。它继续开发丝绸、棉、羊绒、羊毛、亚麻、牛仔布和再生纤维产品，同时也试水泳装等品类。2017 年，公司通过官方天猫店进入中国内地市场。此举反映了中国对一个香港消费品牌而言的战略重要性，也让 Grana 得以接入阿里巴巴的电商生态。这一时期，Grana 的公众形象围绕“把基础款做好”：使用优质材料、减少分销层级、保持相对克制的设计，并让国际购买变得简单直接。其营销活动与传播强调面料产地、实用的衣橱构建、直接定价，以及线上效率与传统零售成本结构之间的对比。该品牌常与其他直面消费者的公司如 Everlane 和 Warby Parker 一同被讨论，不过其产品重点和香港运营基地赋予了它独特的亚太特征。主要扩张期之后的公开记录有限。阿里巴巴创业者基金的投资组合将 Grana 列为一家运营状态正常的私营公司，并记录 2021 年为该基金的退出年份。Grana 的电商网站持续展示丝绸、羊绒、棉、天丝及相关衣橱必备品等产品类别。在所查阅的资料中，没有可靠证据表明其公开上市、被整体收购、破产或存在已确认的丑闻。因此，其有据可查的历史主要讲述的是一家香港直面消费者服装初创公司的故事：它借助高端材料采购、物流、线上分销、混合式试穿空间和风险投资，在国际市场上追求可负担的奢华。

2021
阿里巴巴创业者基金退出记录
[2]GRANA | Alibaba Entrepreneurs Fund Alumnient-fund.org
阿里巴巴创业者基金的投资组合记录显示，其于2021年退出 Grana，同时将该公司列为私人持股且仍在运营。
2017
天猫官方旗舰店开业
[8]Grana takes aim at Mainland Chinascmp.com
Grana 通过天猫官方旗舰店进入中国大陆市场，并将该市场视为重要增长机会。
2016
获阿里巴巴创业者基金投资
[4]Alibaba Entrepreneurs Fund announces investments in Hong Kong companiesalibabagroup.com
阿里巴巴香港创业者基金宣布对 Grana 进行少数股权投资。
2016
据报完成1000万美元A轮融资
[3]InvestHK Grana case studyinvesthk.gov.hk
阿里巴巴旗下基金领投了据报为1000万美元的A轮融资，以支持 Grana 的增长与国际扩张。
2016
推出泳装品类
[7]Grana extends into swimwearscmp.com
Grana 在既有基础款之外拓展业务，推出女装和男装泳装。
2015
追加种子轮融资
[5]Grana raises funding for premium-fabric appareltechcrunch.com
Grana 据报再融资约150万美元，并扩充了产品品类、拓展了国际业务。
2015
试衣间在香港开业
[6]Hong Kong’s Grana tests hybrid try-before-you-buy approachscmp.com
Grana 开设了一间展厅，顾客可先试穿产品，再在线完成购买。
2014
首批 T 恤试销售罄
[11]Initial T-shirt test sells outscmp.com
公司以约 2,000 件 T 恤的小批量试水市场，据报道迅速售罄。
2014
Grana 正式上线
[2]GRANA | Alibaba Entrepreneurs Fund Alumnient-fund.org
Grana 于 2014 年 10 月正式上线，成为一家总部位于香港的线上时尚品牌。
2014
早期种子轮融资
[12]Early seed financinghandwiki.org
公司据报从 Bluebell Group 及天使投资人处筹集了约 100 万美元的种子轮融资。
2013
Luke Grana 移居香港开拓业务
[10]Luke Grana moves to Hong Kong to develop the businesshivelife.com
Luke Grana 从澳大利亚移居香港，开始发展后来成为 Grana 的构想。

产品与定位

一个数字原生、直接面向消费者的“新奢侈品”时尚品牌，强调优质材料、直接采购、降低加价、道德制造，以及作为大众市场时尚的可持续替代方案。

2014
Silk apparel
2015
Cashmere knitwear
2014
Pima and Supima cotton basics
2015
Denim and trousers
2015
Linen apparel
2015
Merino wool apparel
Tencel apparel
2016
Swimwear
Accessories

营销活动

2017中国大陆天猫扩张
Mainland China
Grana在阿里巴巴天猫平台开设官方旗舰店，以触达中国大陆消费者并利用阿里巴巴的电商基础设施。
结果. 中国大陆与美国一同被确定为主要增长市场。
来源
2016泳装系列上市
International online markets
Grana推出女装和男装泳装，作为其衣橱基本款定位的季节性延伸，采用可混搭设计，并提供标准色和限量色。
结果. 此次上市表明公司在确立核心服装系列后，愿意试水相邻品类。
来源
2015试衣间
Hong Kong
Grana在香港打造了以展厅为核心的零售体验，顾客可以在现场查看并试穿产品，但下单仍在线上完成。这一概念既解决了尺码合身的不确定性，又保留了线上优先模式在库存和成本上的优势。
结果. 该展厅成为品牌有据可查的线下实体触点，并有助于展示线上线下一体化的混合零售形态。
来源
2015零库存与快闪零售
Hong Kong · Australia · Singapore · United States
Grana通过临时门店和快闪空间（包括以样品为主或零库存的概念）让顾客体验产品，而无需复制传统的高库存门店网络。
结果. 该形式提升了品牌知名度并支持产品试穿，同时保留线上结账和集中履约。
来源

品牌决策

2021
阿里巴巴创业者基金记录其退出并购
背景
阿里巴巴创业者基金的投资组合此后记录了其对Grana投资的退出年份。
采取的行动
该基金的投资组合页面将2021年列为退出年份，但在所查阅的资料中并未公开说明交易结构或买方。
后续影响
同一投资组合页面仍将Grana描述为一家运营状态正常的私营公司。
来源
2017
通过天猫进入中国内地市场战略
背景
中国内地被视为潜力巨大的重要市场，而阿里巴巴的生态体系为中国消费者提供了一条直接触达的渠道。
采取的行动
Grana开设了天猫官方旗舰店，并将部分扩张战略聚焦于中国内地。
后续影响
此举使Grana的业务版图从香港基地进一步扩展，并使公司接入阿里巴巴的电商基础设施。
来源
2016
完成由阿里巴巴创业者基金领投的 A 轮融资其他
背景
Grana 寻求资金和战略支持，以扩展产品线、运营基础设施和国际覆盖范围。
采取的行动
阿里巴巴香港创业者基金领投了据报道为 1000 万美元的 A 轮融资，现有投资方参与跟投。
后续影响
此次融资之后，公司进一步拓展品类，并通过天猫进入中国内地市场。
Series A financing. US$10 million (2016)
来源
2016
拓展泳装品类新品
背景
在基础服装领域建立基础后，Grana 评估了可借助现有产品和电商基础设施开发的相邻品类。
采取的行动
公司推出了女装和男装泳装，采用可混搭的款式和季节性配色。
后续影响
泳装拓宽了产品组合，同时仍与 Grana 对实用衣橱基本款的侧重保持一致。
来源
2015
推出混合式展厅零售战略
背景
线上服装顾客在购买前往往需要评估版型、面料和尺码。Grana 希望在不回归传统全库存门店模式的前提下解决这一问题。
采取的行动
公司在香港开设 The Fitting Room，顾客可以在那里试穿样品，并在线上完成购买。
后续影响
该展厅及相关快闪活动为品牌提供了线下获客和试穿渠道，同时保留了集中化的线上履约。
来源
2014
采用直面消费者的线上模式战略
背景
创始人认为，传统时装分销环节引入了不必要的中间商、门店成本、库存风险和加价。香港则提供了接触纺织供应商和国际物流的便利。
采取的行动
Grana 以线上优先的零售商身份创立，通过直接合作关系采购面料和产品，并主要通过自有电商平台销售。
后续影响
这一模式成为品牌定位的基础，并支撑了从香港发出的国际配送。
来源

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