绿盾印花

绿盾印花是英国的一种围绕交易印花建立的促销计划。参与的零售商根据顾客的购买金额发放不干胶印花。顾客将印花收集在册子中，之后将集满的册子兑换为目录中列出的商品或从关联的兑换点获得商品。该系统在电子会员卡普及前几十年，将日常购物转变为类似积分的忠诚度计划。 该计划于1958年由理查德·汤普金斯引入，他从一家行李箱制造商处购得绿盾名称，并成立了绿盾交易印花公司。其模式借鉴了美国成熟的S&H绿盾系统，该系统自19世纪起就向零售商提供交易印花。绿盾的主要市场是英国，该计划在1960年代迅速扩张，并持续到1970年代仍广为人知。参与的零售商涵盖超市、加油站、独立商店和其他消费企业。一些游戏厅也使用绿盾印花作为水果机奖品，而非支付现金。 印花通常以小面额发行，顾客需要将大量印花粘贴到收集册中。后来的面额代表原始印花的倍数，使收集和兑换更加方便。该计划的吸引力取决于零售商是否愿意承担发行印花的成本，以及顾客是否相信最终的奖励值得在参与商店购物。它与英国其他交易印花和红利系统竞争，包括S&H粉红印花、合作社红利印花、蓝筹和King Korn。 特易购在1963年加入后成为绿盾印花的最大客户之一。这一安排最终与特易购转向低价的战略相冲突。1977年，特易购推出了“结账行动”，一项旨在应对折扣零售商的降价计划。作为该战略的一部分，它放弃了绿盾印花，公司表示这一改变释放了每年可观的节省，可用于降低价格。特易购的退出削弱了该计划，当时通货膨胀和日益激进的促销优惠也在削弱印花的感知价值。 绿盾通过改变兑换模式来应对。目录门店开始允许顾客将印花与现金结合使用，现金部分逐渐变得更加重要。目录业务最终转向纯现金销售，为Argos零售业务提供了商业基础。1973年7月，前绿盾目录商店、仓库和车队被重新命名为Argos。印花计划本身于1983年暂停，1987年短暂复兴，涉及约2500家商店，最终于1991年退出。 该品牌在商业衰退后仍留在英国大众记忆中。歌曲中出现了它的身影，包括创世纪乐队、邦佐狗乐队、杰思罗·塔尔和尼基·萨登，以及电视节目如《福尔蒂塔》、《斯泰普托和儿子》和《只有傻瓜和马》。该公司于2002年进入自愿清算，标志着这个曾经熟悉的英国购物文化元素背后的组织正式终结。

交易印花起源于美国的零售激励。最著名的早期运营商Sperry & Hutchinson于1896年开始向美国零售商提供S&H绿盾印花。参与企业购买印花并根据顾客购买金额按比例分发。购物者将印花粘贴在册子中，并通过目录或专门的兑换店兑换商品。 理查德·汤普金斯于1958年将类似的模式引入英国。他从一家行李箱制造商处购买了绿盾名称，并成立了绿盾交易印花公司。英国计划并非美国S&H业务的直接延续，尽管它从S&H绿盾的流行中汲取了灵感。绿盾印花由各种零售商发行，在超市、加油站和独立商店中尤为突出。 该计划在1960年代和1970年代扩张。特易购于1963年加入，紧随竞争对手Fine Fare采用S&H粉红印花之后，并成为主要客户。绿盾还运营着目录和兑换基础设施。其位于米德尔塞克斯埃奇韦尔车站路的总部办公楼建于1960年代初，在印花业务结束后更名为Premier House。 该计划的经济性变得越来越困难。零售商必须为印花提供资金，而顾客在参与商店可能面临更高的价格。通货膨胀降低了奖励的实际价值，加油站开始提供多倍印花促销，包括双倍、三倍和更大的倍数，以吸引顾客。这些做法增加了流通中的印花数量，同时加剧了促销军备竞赛。 特易购的退出是决定性打击。1977年，它推出了“结账行动”，一项旨在部分对抗Kwik Save等折扣连锁店的全国性降价举措。特易购放弃了绿盾印花，并报告称此举每年节省2000万英镑，可用于支持更低的货架价格。随着其他零售商也退出，绿盾的零售网络大幅收缩。 公司通过允许顾客使用印花和现金组合支付商品来适应其目录运营。现金比例逐渐增加，直到目录商品可以完全用现金购买。这一转变帮助创建了Argos业务：1973年7月，前目录商店、仓库和车队被重新命名为Argos。新业务保留了目录主导的零售概念，同时放弃了收集印花的要求。 绿盾于1983年暂停印花销售。1987年进行了有限的复兴，据报道涉及约2500家商店，但该计划最终于1991年停止。公司于2002年进入自愿清算。尽管不再是运营品牌，绿盾印花在英国文化中仍然可识别。其名称在流行歌曲和电视中被使用或提及，通常作为战后消费习惯、超市促销以及为大型家居用品积累小额奖励的体验的简写。

• 2002

  自愿清算

  [1]Green Shield Stampsen.wikipedia.org

  公司进入了自愿清算。

• 1991

  印花永久退出

  [1]Green Shield Stampsen.wikipedia.org

  绿盾在短暂复兴后结束了印花计划。

• 1987

  短暂复兴

  [1]Green Shield Stampsen.wikipedia.org

  该计划暂时回归，约有2500家参与商店。

• 1983

  印花销售暂停

  [1]Green Shield Stampsen.wikipedia.org

  公司暂停了绿盾印花的销售和发行。

• 1977

  特易购终止参与

  [1]Green Shield Stampsen.wikipedia.org

  特易购作为其“结账行动”降价计划的一部分退出。

• 1973

  目录业务更名为Argos

  [1]Green Shield Stampsen.wikipedia.org

  绿盾的目录商店、仓库和车队被转换为Argos品牌。

• 1963

  特易购成为参与零售商

  [1]Green Shield Stampsen.wikipedia.org

  特易购加入了该计划，后来成为其最大的客户之一。

• 1958

  绿盾交易印花公司成立

  [1]Green Shield Stampsen.wikipedia.org

  理查德·汤普金斯在英国引入了绿盾交易印花计划。

一种大众市场零售忠诚度和促销计划，将日常购买转化为可兑换的商品奖励。

• 零售忠诚度促销 · 1958

  绿盾交易印花

  参与零售商根据顾客购买金额发放的不干胶印花。购物者将其收集在册子中，并将集满的册子兑换为目录商品或关联兑换点的商品。该计划后来使用代表原始价值倍数的大面额印花。

• 目录零售

  绿盾目录

  顾客通过该目录用收集的印花兑换家居和消费品。随着印花业务衰退，目录运营接受越来越多的现金，直到商品可以不用印花购买。该业务于1973年更名为Argos。

• 兑换服务

  印花加现金兑换

  在传统纯印花系统失去动力时引入的过渡性兑换模式。顾客可以将印花与现金结合用于目录商品，使公司能够保持销售，同时逐步转向常规现金零售模式。

• 1983

  暂停印花销售战略

  背景

  经过多年的竞争压力和兑换经济变化，零售商参与度和客户需求已经减弱。

  采取的行动

  绿盾暂停了印花的销售和发行。

  后续影响

  该品牌后来在1987年尝试了有限的复兴，然后在1991年永久结束了该计划。

  来源

• 1977

  特易购放弃绿盾印花以降价战略

  背景

  特易购面临折扣零售商的压力，并试图通过“结账行动”降低货架价格。

  采取的行动

  特易购停止使用绿盾印花，并将相关支出转向更低的价格。

  后续影响

  特易购表示该决定每年节省2000万英镑，而绿盾失去了其最大的零售客户之一，该计划的国家重要性下降。

  Reported annual savings from Tesco’s withdrawal. £20 million saved annually (1977 onward)

  来源

• 1973

  将目录业务转换为Argos战略

  背景

  印花计划因参与零售商退出和兑换吸引力下降而失去动力。目录运营已经提供了独立的零售基础设施。

  采取的行动

  目录商店、仓库和车队被重新命名为Argos，而目录商品逐渐从印花兑换转向现金购买。

  后续影响

  这一变化创建了基于现金的目录零售商，并将新兴的Argos业务与衰退的印花计划分开。

  来源

1. 1Green Shield Stampsen.wikipedia.org
2. 2Richard Tompkins biography referenceoxforddnb.com