家居内饰与礼品

Home Interiors and Gifts 是一家美国直销公司，专门经营装饰性家居用品和礼品。玛丽·克劳利于1957年12月5日创立了这家公司，并开发了一种基于独立代表的销售模式，这些代表在客户家中和社交聚会上展示产品。产品种类包括人造花、蜡烛、装裱艺术品、镜子、壁灯、搁板、小家具、小雕像和其他旨在使住宅内部更具装饰性和个性化的配件。 该公司的主要商业特色是其家庭聚会分销系统。Home Interiors 并非主要依赖传统商店，而是招募了一个庞大的销售网络，其中大部分是女性，她们挨家挨户销售商品，并为朋友、亲戚和邻居举办演示或聚会。这种模式将产品销售与灵活的工作安排、社交互动和激励计划相结合。在克劳利的领导下，公司培养了一种强烈的社区导向的企业文化，融合了保守的基督教主题、个人自我提升和创业信息。 Home Interiors 在二十世纪后期大幅扩张。它在美国各地运营，并在加拿大、墨西哥和波多黎各也有业务或代表。到1982年，据报道该公司拥有约38,000名销售代表，总销售额超过4亿美元。当时的报道称1984年销售额约为4.5亿美元，代表人数约为39,000人。其产品部分来自制造子公司，包括拉雷多蜡烛公司，使整个组织能够控制或协调部分蜡烛及相关商品的供应。克劳利的儿子唐·卡特也参与了公司管理。 1994年，该公司被投资公司 Hicks, Muse, Tate & Furst 以约10亿美元的杠杆收购收购。Home Interiors 继续作为一家主要的直销企业运营，年销售额后来被描述为超过8.5亿美元，2006年约为5亿美元。迈克·洛纳在此期间担任首席执行官。在高地资本管理公司获得多数股权后，洛纳辞职，理查德·W·希思成为总裁兼首席执行官。希思此前创立了 BeautiControl Cosmetics。 日益增长的财务压力导致 Home Interiors 及其几家子公司于2008年4月29日在德克萨斯州北区根据美国破产法第11章寻求保护。该申请旨在重组运营并解决债务。列出的债务人包括达拉斯木制品公司、拉雷多蜡烛公司、HIG Holdings、Titan Sourcing、DWC GP 和 Home Interiors de Puerto Rico。墨西哥和加拿大子公司以及 Domistyle 未包含在申请中。 破产程序结束后，Home & Garden Party 的创始人兼所有者彭妮和史蒂夫·卡莱尔收购了该公司。这两个业务合并为 Celebrating Home，总部设在德克萨斯州马歇尔的 Home & Garden Party 总部。希瑟·查斯坦被确认为前 Home Interiors 总裁，最初成为合并后企业的总裁。墨西哥业务也被卡莱尔夫妇收购，但继续以 Home Interiors 的名义作为独立的墨西哥实体运营。最初的 Home Interiors and Gifts 公司通常被视为自2008年起已不复存在，尽管后续和区域业务在不同所有权或名称下继续运营。

玛丽·克劳利于1957年12月5日创立了 Home Interiors and Gifts。该公司通过直销结构进入家居装饰市场，独立代表在私人住宅中演示和销售装饰产品。这种模式使企业能够通过个人网络和社交活动接触客户，而不是依赖传统的连锁店。它还让代表（主要是女性）能够在保持相对灵活的时间表的同时赚取收入。 公司的商品涵盖了广泛的装饰和礼品类别。产品包括人造花、蜡烛、装裱画、镜子、壁灯、搁板、小家具、小雕像和其他装饰性家居用品。Home Interiors 通过制造子公司（包括拉雷多蜡烛公司）采购部分商品。因此，该公司将直销组织与附属生产和采购业务相结合。随着公司的发展，玛丽·克劳利的儿子唐·卡特参与了管理。 Home Interiors 在1970年代和1980年代迅速扩张。到1982年，公开报道描述了约38,000名代表的销售队伍和超过4亿美元的总销售额。1984年的报道称销售额约为4.5亿美元，销售组织约39,000人。该公司将家庭聚会模式推广为商业渠道和社交社区。其企业文化被描述为具有魅力，并与保守的基督教价值观、个人主义、自助理念和代表激励计划相关联。 1994年，Hicks, Muse, Tate & Furst 以约10亿美元的杠杆收购收购了 Home Interiors。该公司仍然是主要的直销运营商，销售丝绸和涤纶花卉布置、瓷器雕像、蜡烛和其他配件等装饰产品。后来的报道称，某一时期的年销售额超过8.5亿美元，而2006年的销售额约为5亿美元。迈克·洛纳在后期担任首席执行官。在高地资本管理公司获得多数股权后，洛纳辞职，BeautiControl Cosmetics 的创始人理查德·W·希思成为总裁兼首席执行官。 该公司在2000年代后期遇到财务困难。2008年4月29日，Home Interiors 和某些相关公司在德克萨斯州北区提交了自愿第11章保护申请。该申请旨在促进债务重组和运营调整。列出的债务人包括 Home Interiors、达拉斯木制品公司、拉雷多蜡烛公司、HIG Holdings、Titan Sourcing、DWC GP 和 Home Interiors de Puerto Rico。墨西哥和加拿大子公司以及 Domistyle 不在申请范围内。 破产后，1996年创立 Home & Garden Party 的彭妮和史蒂夫·卡莱尔购买了 Home Interiors。两家公司合并并更名为 Celebrating Home，运营基地位于德克萨斯州马歇尔的 Home & Garden Party 总部。前 Home Interiors 总裁希瑟·查斯坦最初领导这家后继公司，但后来离开。墨西哥业务也被卡莱尔夫妇收购，并继续以 Home Interiors 的名义独立运营。最初的 Home Interiors and Gifts 实体自2008年起被视为已不复存在，其后续业务和区域运营代表了原组织部分业务的延续。

• 2008

  第11章申请

  [1]Home Interiors and Giftsen.wikipedia.org

  Home Interiors 和部分子公司于4月29日在德克萨斯州北区申请第11章保护。

• 2008

  业务被收购并更名为 Celebrating Home

  [1]Home Interiors and Giftsen.wikipedia.org

  破产后，彭妮和史蒂夫·卡莱尔收购了该业务，并将其与 Home & Garden Party 合并为 Celebrating Home。

• 2006

  高地资本管理公司获得多数股权

  [1]Home Interiors and Giftsen.wikipedia.org

  高地资本管理公司获得了多数股权，当时年销售额约为5亿美元；理查德·W·希思取代迈克·洛纳成为首席执行官。

• 1994

  杠杆收购

  [1]Home Interiors and Giftsen.wikipedia.org

  Hicks, Muse, Tate & Furst 以约10亿美元的杠杆收购收购了 Home Interiors。

• 1984

  销售额和代表队伍持续增长

  [1]Home Interiors and Giftsen.wikipedia.org

  当时的报道称销售额约为4.5亿美元，代表约39,000人。

• 1982

  建立庞大的代表网络

  [1]Home Interiors and Giftsen.wikipedia.org

  据报道，该公司拥有约38,000名销售代表，总销售额超过4亿美元。

• 1957

  公司成立

  [1]Home Interiors and Giftsen.wikipedia.org

  玛丽·克劳利于12月5日创立了 Home Interiors and Gifts，建立了一家专注于家居装饰配件和礼品的直销企业。

Home Interiors 将自己定位为一家基于关系的直销提供商，提供价格实惠的装饰配件和礼品。其家庭聚会形式强调个人推荐、社交聚会、代表灵活赚钱的机会以及热情的卖家社区，而不是传统的零售店购物。

• 家居装饰

  人造花和花卉布置

  人造花和丝绸或涤纶花卉布置是公司的特色产品之一。它们被作为家居装饰点缀进行营销，特别适合公司的家庭聚会演示形式。

• 家居香氛与装饰

  蜡烛

  蜡烛是装饰系列的主要部分。部分蜡烛产品通过附属的拉雷多蜡烛公司采购，将销售组织与内部制造子公司联系起来。

• 墙面装饰

  装裱艺术品、镜子和壁灯

  公司销售墙面装饰品，包括装裱艺术品、镜子和壁灯。这些产品帮助代表在家庭销售活动中展示协调的装饰概念。

• 装饰配件和礼品

  小雕像和装饰配件

  小雕像（包括瓷器动物雕像）和其他小型装饰品是主要的礼品和家居点缀产品。它们作为收藏品或装饰品通过代表和聚会销售。

• 家居 furnishings

  小家具、搁板和储物点缀

  Home Interiors 还提供精选的小家具、搁板和相关功能性装饰物品。这些产品补充了其配件，使代表能够展示更广泛的房间装饰解决方案。

• 2008

  进入第11章重组战略

  背景

  公司和部分子公司面临财务压力，寻求解决债务和运营结构问题。

  采取的行动

  Home Interiors 和部分子公司在德克萨斯州北区提交了自愿第11章申请。

  后续影响

  该业务随后被 Home & Garden Party 的所有者收购，并合并为 Celebrating Home。

  来源

• 2008

  将 Home Interiors 与 Home & Garden Party 合并并购

  背景

  破产程序结束后，Home & Garden Party 的所有者收购了 Home Interiors，并寻求以合并的直销业务继续运营。

  采取的行动

  彭妮和史蒂夫·卡莱尔合并了公司，并将合并后的业务更名为 Celebrating Home。

  后续影响

  后继公司在德克萨斯州马歇尔运营，而墨西哥业务继续以 Home Interiors 的名义独立运营。

  来源

• 1994

  接受 Hicks, Muse, Tate & Furst 的杠杆收购并购

  背景

  随着直销业务的扩张，Home Interiors 从创始人领导的所有权转向私募股权所有权。

  采取的行动

  Hicks, Muse, Tate & Furst 以约10亿美元的杠杆交易收购了该公司。

  后续影响

  该公司在私人所有权下继续作为大型直销组织运营。

  Reported transaction value. $1 billion (1994)

  来源

1. 1Home Interiors and Giftsen.wikipedia.org