凯莉化妆品
由凯莉·詹纳创立的美国化妆品品牌，以其唇部套装和社交媒体驱动的产品发布而闻名。
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概览
凯莉化妆品（Kylie Cosmetics）是一家美国彩妆品牌，由凯莉·詹纳与母亲克里斯·詹纳以及制造公司Seed Beauty合作创立。该品牌起源于凯莉唇部套装（Kylie Lip Kits），将液体唇膏与配套唇线笔组合在一起。首批产品于2015年11月30日发售，迅速售罄，通过直接面向消费者的分销、稀缺性发布和詹纳庞大的社交媒体粉丝群帮助品牌建立。公司最初名为“Lip Kit by Kylie”，并于2016年2月更名为凯莉化妆品。 该品牌的早期定位集中在高可见度的唇部彩妆上，尤其是哑光液体唇膏和配套唇线笔。詹纳将这一概念与她早前对自己嘴唇外观的不安全感联系起来，而公司的营销利用她的形象和卡戴珊-詹纳家族的知名度，将产品发布变成社交媒体事件。Seed Beauty在公司初期负责生产，而詹纳据称用她的模特收入提供启动资金。首批生产了15,000套；随着需求增加，产量大幅扩大。到2016年底，据报道收入已超过3亿美元，尽管后来的报道质疑了一些历史财务声明的准确性和呈现方式。 凯莉化妆品从唇部产品扩展到眼影盘、腮红、高光、遮瑕膏、唇彩、刷具和其他彩妆类别。其商业模式强调在线销售、限量或季节性系列、网红曝光以及与詹纳家族成员和其他时尚或娱乐人物的合作。该品牌还使用了临时零售活动，包括2017年的Topshop快闪店项目，之后于2018年进入美国Ulta Beauty门店。产品包装和履行方式因顾客投诉标志性快递盒使订单容易被盗而演变。 2019年11月，科蒂宣布以6亿美元收购凯莉化妆品51%的控股权。该交易隐含估值约12亿美元，使科蒂负责发展品牌组合和国际影响力，而詹纳继续参与产品开发、传播和创意方向。2020年，福布斯质疑了早前公开描述的公司规模和詹纳的亿万富翁地位，引用了与科蒂交易相关的文件，并声称收入数字被夸大。尽管如此，科蒂的投资使凯莉化妆品成为其时期最著名的名人创立的美丽企业之一。 该品牌仍然与潮流引领、可负担的高端彩妆、名人创始人营销、频繁的系列发布和高辨识度的视觉品牌相关联。其产品组合包括常青产品和主题合作，包括与金·卡戴珊、科勒·卡戴珊、考特尼·卡戴珊·巴克、克里斯·詹纳、巴尔曼、圣诞怪杰、猛鬼街和蝙蝠侠相关的系列。公司还将其名称扩展到护肤相关产品，并根据提供的参考材料，2026年与Lemme合作推出可食用的皮肤、头发和指甲补充剂。
沿革
凯莉化妆品源于凯莉·詹纳的公众形象和聚焦的产品概念，而非长期存在的化妆品制造商。2014年，凯莉·詹纳和克里斯·詹纳与Seed Beauty合作开发彩妆业务。首个商业产品凯莉唇部套装将液体唇膏与配套唇线笔组合。首次发布于2015年11月30日。根据提供的参考材料，詹纳用模特收入中的25万美元资助了首批15,000套。发布采用在线购买、限量供应和詹纳的社交渠道来制造强烈需求。 公司最初名为“Lip Kit by Kylie”。2016年2月更名为凯莉化妆品，反映其超越最初唇部定位的扩展。据报道，产量增加到500,000套，到2016年底，根据当时的报道，业务已产生超过3亿美元的收入。其增长模式依赖于创始人主导的推广、视觉上独特的包装、直接在线销售和重复的系列发布。詹纳及其家庭成员经常出现在宣传图片中，而产品试色和演示通过社交媒体传播。 随着需求增长，业务遇到了运营和声誉问题。2016年，公司更改了唇部套装包装的外部设计，因为顾客报告说带有高度可识别盒子的货物被盗。2017年，一套16支化妆刷售价360美元，引发顾客和美容评论家的批评，认为价格过高。皇家蜜桃眼影盘也因异常化学或胶水般的气味而受到投诉。后来的批评涉及皮肤遮瑕膏系列的色号范围和底色，一些观察者将其与蕾哈娜的Fenty Beauty进行比较，认为深色号不够包容。2018年腮红发布的产品命名也因一些人认为某些名称对年轻消费者来说过于挑衅而遭到反对。 凯莉化妆品通过合作和零售实验扩大了影响力。2017年，它与金·卡戴珊合作推出KKW X Kylie，与科勒·卡戴珊合作推出Koko系列。该品牌还在美国七家Topshop门店进行了为期一个月的销售项目。2018年，它与考特尼·卡戴珊合作推出Kourt X Kylie，与克里斯·詹纳合作推出Kris系列，其产品通过Ulta Beauty销售。2018年2月发布的天气系列被呈现为对Stormi的个人致敬，代表了非合作性的产品线扩展。进一步合作包括2019年的Kylie X Balmain、2020年的圣诞怪杰、2021年的猛鬼街和2022年的蝙蝠侠。 科蒂2019年的投资标志着公司的主要所有权过渡。科蒂以6亿美元购买了51%的控股权，隐含估值约12亿美元。该交易旨在支持产品开发和国际扩张，同时保留詹纳对品牌的参与。2020年，福布斯质疑了早前对凯莉化妆品收入和盈利能力的描述，声称数字被夸大，并且与科蒂交易相关的文件显示业务规模比之前呈现的要小。这一争议成为品牌快速成长叙事的一个决定性限定。 凯莉化妆品在科蒂控制下继续作为活跃的名人美容品牌运营。其身份仍以唇部彩妆为基础，但涵盖肤色、眼部、颊部和相关美容类别。该品牌的持续战略结合了限量主题、家庭和娱乐合作、创始人曝光以及通过自有数字渠道和成熟美容零售的分销。提供的参考材料还报告了2026年与Lemme的合作，将品牌扩展到可食用的美容补充剂。
- 2020
财务报告受到质疑
[3]福布斯质疑了早前关于公司收入、盈利能力和隐含估值的声明。
- 2019
科蒂取得控制权
[2]科蒂以6亿美元收购了51%的控股权。
- 2018
Ulta零售发布
[1]凯莉化妆品产品通过美国Ulta Beauty销售。
- 2017
Topshop快闪分销
[1]产品通过美国七家Topshop门店的为期一个月的项目销售。
- 2016
更名和生产扩张
[1]Lip Kit by Kylie更名为凯莉化妆品，同时扩大生产以满足需求。
- 2015
凯莉唇部套装首次亮相
[1]首批液体唇膏和唇线笔套装于11月30日发布。
- 2014
与Seed Beauty成立
[1]凯莉·詹纳和克里斯·詹纳开始与Seed Beauty合作开发业务。
产品与定位
可负担的高端、潮流驱动的美妆，具有名人创始人的权威，直接面向消费者的发布、限量系列和以社交媒体为中心的营销。
唇部彩妆 · 2015
凯莉唇部套装
凯莉化妆品最初的产品将液体唇膏与配套唇线笔配对。这些套装确立了公司最初的产品架构，并仍然是其标志性产品。早期发布强调哑光效果、强烈的色彩可见性、在线稀缺性以及通过詹纳社交媒体渠道推广的协调色调。
眼部彩妆 · 2016
眼影盘
凯莉化妆品眼影盘通过精心策划的色彩故事、季节主题和合作，将品牌扩展到唇部之外。该系列包括常青和限量版眼影盘，包括天气系列和与娱乐IP相关的主题发布。
底妆 · 2018
皮肤遮瑕膏
皮肤遮瑕膏系列将凯莉化妆品扩展到肤色产品，提供广泛的色号选择。其发布引发了关于色号包容性、底色以及一些观察者认为产品定位与Fenty Beauty相似的讨论。
颊部彩妆 · 2018
腮红和高光
该品牌的颊部产品包括粉状腮红、高光和协调的调色盘。发布通常使用潮流导向的色号名称、紧凑的系列格式以及季节性或家庭关联的营销。
美妆工具 · 2017
凯莉化妆品化妆刷
公司推出了豪华导向的16件套刷具。其360美元的价格引发了顾客和在线美容评论家的广泛批评，使该套装成为品牌最受讨论的非彩妆发布之一。
争议事件
2020
涉嫌夸大公司规模
福布斯声称詹纳和代表夸大了凯莉化妆品的收入和盈利能力，并使用误导性税务文件支持亿万富翁地位声明。这些指控部分基于与科蒂收购相关的文件。
2020
Seed Beauty就Kylie Cosmetics相关商业秘密提起诉讼
Seed Beauty起诉Coty及文章所称的Kylie Cosmetics背后实体King Kylie LLC，试图阻止其涉嫌盗用商业秘密。诉讼称，获取Seed Beauty的机密业务方法可能使竞争对手获得不公平优势；这些内容属于诉讼指控，并非法院认定。
2018
遮瑕膏包容性批评
一些评论家批评皮肤遮瑕膏系列的底色和与Fenty Beauty包容性肤色策略的相似性。
2017
豪华刷具定价反弹
一套16支化妆刷售价360美元，引发顾客和知名美容评论家的批评，他们认为价格不合理。
2017
皇家蜜桃眼影盘异味投诉
顾客报告皇家蜜桃眼影盘有强烈的化学或胶水般的气味，引发负面在线讨论。
营销活动
- 2022蝙蝠侠 x Kylie
Global
该品牌为万圣节季需求发布了蝙蝠侠主题系列。
结果. 继续娱乐IP合作。
- 2021猛鬼街联名
Global
万圣节系列使用恐怖电影系列的形象和主题。
结果. 建立了年度万圣节授权策略。
- 2020圣诞怪杰联名
Global
圣诞系列使用圣诞怪杰知识产权进行季节性包装、色彩和宣传内容。
结果. 扩展了授权娱乐合作。
- 2019Kylie X Balmain
Global
凯莉·詹纳与设计师Olivier Rousteing和Balmain合作，在巴黎时装周期间推出了与时尚相关的彩妆系列。
结果. 将品牌与奢侈时尚文化联系起来。
- 2018天气系列
Global
以天气意象为主题并与Stormi相关联，该系列被呈现为凯莉化妆品首个非合作性系列。
结果. 将品牌叙事扩展到家庭联合品牌发布之外。
- 2017KKW X Kylie
United States
与金·卡戴珊的合作将两姐妹的美容品牌结合在协调的彩妆系列中，通过她们的社交受众进行推广。
结果. 扩展了基于家庭的合作营销。
- 2017Koko系列
United States
与科勒·卡戴珊合作开发的系列利用卡戴珊-詹纳家族网络创造了限量版产品活动。
结果. 加强了品牌的名人家庭合作模式。
品牌决策
2019
向科蒂出售控股权并购背景
凯莉化妆品寻求更大的企业平台以进行产品开发和国际分销。
采取的行动
科蒂以6亿美元收购了公司51%的股份。
后续影响
科蒂成为控股所有者，詹纳保留了持续的创意角色。
Purchase price. $600 million (November 2019)
2016
将业务更名为凯莉化妆品战略背景
最初的Lip Kit by Kylie身份与单一产品类别紧密相关，而公司正在扩展到更广泛的彩妆系列。
采取的行动
公司于2016年2月采用凯莉化妆品名称。
后续影响
新名称创造了眼部、肤色、颊部和工具类别的空间。
2016
更改运输包装其他背景
顾客报告说标志性的唇部套装盒在配送过程中可识别，并且一些货物在盗窃后空运到达。
采取的行动
可识别的唇滴设计被移到更简单的黑色外部盒内。
后续影响
这一变化减少了产品在运输过程中的可见性，同时保留了内部品牌包装。
近期事件
报道
科蒂任命安德鲁·斯坦利克领导其凯莉美妆业务[5]
科蒂宣布晋升安德鲁·斯坦利克为凯莉·詹娜创立的美妆业务首席执行官。他还将管理科蒂旗下金·卡戴珊·韦斯特的业务，并在现有科蒂美洲区执行副总裁职务之外承担新的全球职责。
报道
Seed Beauty就Kylie Cosmetics相关商业秘密提起诉讼[4]
Seed Beauty起诉Coty及文章所称的Kylie Cosmetics背后实体King Kylie LLC，试图阻止其涉嫌盗用商业秘密。诉讼称，获取Seed Beauty的机密业务方法可能使竞争对手获得不公平优势；这些内容属于诉讼指控，并非法院认定。
报道
Coty完成收购Kylie Cosmetics多数股权[6]
Coty完成与Kylie Jenner的6亿美元交易，现持有该美容品牌51%的股权。
报道
科蒂宣布计划收购凯莉化妆品多数股权[7]
科蒂宣布将以6亿美元收购凯莉化妆品（包括凯莉肌肤）51%的股权。该交易预计于2020年第三季度完成。
- 尚未确定
报道
Kylie Cosmetics推出Ulta独家节日系列[8]
Kylie Cosmetics推出了Ulta独家节日彩妆系列，包含六款产品或套装；报道时该系列已在ulta.com上架。
来源9 个来源
- 1Kylie Cosmeticsen.wikipedia.org
- 2Coty to acquire a majority stake in Kylie Cosmeticscoty.com
- 3Kylie Jenner Faked Her Billionaire Status and Forbes Now Says She’s Worth Less Than Half of Thatforbes.com
- 4Seed Beauty sues over alleged Kylie Cosmetics trade secretsfashion.sina.com.cn
- 5科蒂任命安德鲁·斯坦利克领导其凯莉美妆业务finanznachrichten.de
- 6Coty完成收购Kylie Cosmetics多数股权premiumbeautynews.com
- 7科蒂宣布计划收购凯莉化妆品多数股权popsugar.com
- 8Kylie Cosmetics推出Ulta独家节日系列allure.com
- 9Jenner sells stake in beauty businessfairmontsentinel.com
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