C.J.沃克夫人制造公司
由C.J.沃克夫人创立、活跃于1910年至1981年的非裔美国人所有的化妆品和护发公司。
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概览
C.J.沃克夫人制造公司是一家总部位于印第安纳波利斯的非裔美国人所有的化妆品和护发企业，由C.J.沃克夫人（即莎拉·布里德洛夫与查尔斯·约瑟夫·沃克结婚后采用的商业名称）于1910年创立。该公司成为20世纪早期美国最著名且财务上最成功的黑人所有的企业之一。其产品主要面向非裔美国女性，包括旨在清洁头皮、解决头发和头皮问题、促进头发生长以及改善个人形象的制剂。 沃克在自身经历头发和头皮问题后，通过家庭、商业联系以及作为安妮·特恩博·马龙的销售代理的工作经验，开发了自己的业务。在丹佛药剂师埃德蒙·L·肖尔茨的协助下，她开发了一种药膏，并开始以“沃克神奇生发剂”等名称销售护发产品。早期广告出现在黑人媒体上，沃克和她的丈夫最初在丹佛以及南部和西部的部分地区通过个人演示和直接销售产品。 公司的增长在很大程度上依赖于训练有素的销售代理网络、美容学校、沙龙、邮购活动和上门服务。1910年，沃克将业务迁至印第安纳波利斯，这是非裔美国人商业和公民生活的主要中心。她开设了一家沙龙，组织代理，并与律师弗里曼·兰塞姆和罗伯特·布鲁肯伯合作，成立了印第安纳州C.J.沃克夫人制造公司。该企业将制造与教育和分销相结合：代理销售产品，造型师在客户家中提供护理，美容学校培训从业者，将沃克系统扩展到更多社区。 沃克的业务不仅因其规模而引人注目，还因为它为非裔美国女性创造了机会。公司的销售和培训结构使数千名女性能够在种族和性别严格限制就业选择的时代，作为代理、美容师和讲师赚取收入。玛乔丽·乔伊纳成为其最重要的教育家和组织者之一，最终监督了大约200所美容学校，并在其职业生涯中培训了数千名造型师。 沃克于1919年去世后，她的女儿阿莱利亚·沃克成为总裁。在她的领导下，公司于1927年在印第安纳波利斯建造了新的总部和制造设施。该企业度过了大萧条，尽管销售下降，阿莱利亚不得不出售个人艺术品和古董以维持运营。1931年她去世后，领导权传给了她的养女梅·沃克，随后于1945年传给梅的女儿阿莱利亚·梅·佩里·邦德尔斯。原公司于1981年7月停止运营。1927年的印第安纳波利斯建筑后来成为沃克夫人遗产中心。 这个历史品牌名称在21世纪以新形式复兴。Sundial Brands于2020年通过丝芙兰推出了C.J.沃克夫人美容文化，后来宣布其MADAM品牌将在沃尔玛门店销售。这些后来的企业重新使用了沃克的名字和遗产，但并非1910年成立的制造公司的同一运营实体。
沿革
莎拉·布里德洛夫于1867年出生于路易斯安那州德尔塔，父母曾是奴隶，童年时成为孤儿。在第一任丈夫摩西·麦克威廉姆斯去世后，她搬到圣路易斯，在那里做洗衣工，并对头发和头皮护理产生了兴趣。她的兄弟们经营一家理发店，他们的经验帮助她形成了对头发治疗的知识。大约1904年，她成为另一位著名的非裔美国护发企业家安妮·特恩博·马龙的销售代理。 布里德洛夫后来搬到丹佛，与药剂师埃德蒙·L·肖尔茨合作开发了一种用于头皮问题的药膏。1906年1月与查尔斯·约瑟夫·沃克结婚后，她采用了C.J.沃克夫人这个名字。这对夫妇在丹佛及周边社区销售“沃克神奇生发剂”。《政治家》上的广告将沃克描绘成产品演示者和成功的使用者。1906年7月，沃克和她的丈夫开始穿越德克萨斯州、俄克拉荷马州和其他州以扩大销售。她的女儿莱利亚在沃克旅行期间管理丹佛的业务。 1908年，沃克选择匹兹堡作为临时商业基地，因为其交通便利。她在威利大道开设了一家沙龙，招募销售代理，并建立了莱利亚学院以培训护发专业人士。她的分销模式将产品销售与个人指导和上门服务相结合。代理（通常是黑人女性）可以直接向客户销售制剂，并使用品牌包装盒中的产品进行护理。 1910年初，沃克试图组织一家股份公司。尽管布克·T·华盛顿没有提供她要求的投资，沃克继续利用邮购和沙龙活动的收入来发展业务。她于1910年2月10日抵达印第安纳波利斯，在印第安纳大道的一处住宅开设了沙龙，并迅速扩大了她的客户和代理网络。到8月，据报道她拥有数百名销售代理和数千名客户。 律师弗里曼·兰塞姆和罗伯特·布鲁肯伯于1910年准备了公司注册文件。所述业务目的涵盖生发和美容制剂、头皮治疗和头皮清洁。沃克、查尔斯·沃克和莱利亚被列为初始董事，而沃克在1911年被确定为公司的唯一股东。公司在北西街购买了一栋建筑，并制定了工厂、实验室和沙龙的计划。印第安纳波利斯随后成为沃克企业的中央机构基地。 公司通过美容学校、沙龙、邮购和全国销售组织扩展。玛乔丽·乔伊纳成为代理，到1919年成为大约200所美容学校的全国主管。她在五十年的职业生涯中帮助培训了约15000名造型师，并为产品开发做出了贡献，包括与烫发机相关的工作。沃克系统为非裔美国女性创造了商业和专业机会，同时将公司的业务扩展到主流化妆品企业服务不足的社区。 沃克于1919年去世，由她的女儿阿莱利亚·沃克继任总裁。1927年，公司在印第安纳波利斯开设了新的总部和制造工厂。大萧条减少了销售并给企业带来压力；阿莱利亚出售个人艺术品和古董以帮助维持运营。1931年阿莱利亚去世后，梅·沃克成为总裁，1945年梅去世后由阿莱利亚·梅·佩里·邦德尔斯继任。原制造公司最终于1981年7月停止运营。其印第安纳波利斯总部建筑作为沃克夫人遗产中心幸存下来，保留了非裔美国人商业和文化史上的重要遗址。 这个名字后来被Sundial Brands用于2020年通过丝芙兰推出的C.J.沃克夫人美容文化，以及2022年宣布在沃尔玛分销的MADAM品牌。这些举措代表了沃克遗产的后期商业复兴，而非原公司运营的延续。
- 2022
MADAM分销扩展到沃尔玛
[1]Sundial宣布其MADAM品牌将在约3000家沃尔玛门店上架。
- 2020
沃克名字通过丝芙兰复兴
[1]Sundial Brands通过丝芙兰推出了C.J.沃克夫人美容文化。
- 1981
原公司关闭
[1]沃克公司于7月停止运营。
- 1945
阿莱利亚·梅·佩里·邦德尔斯成为总裁
[1]领导权传给了沃克家族的下一代。
- 1931
梅·沃克成为总裁
[1]梅·沃克在阿莱利亚·沃克去世后继任。
- 1927
新的印第安纳波利斯总部和工厂开业
[1]公司在印第安纳波利斯建造了更大的总部和制造工厂。
- 1919
阿莱利亚·沃克继任其母亲
[1]C.J.沃克夫人去世后，她的女儿成为公司总裁。
- 1911
沃克被记录为唯一股东
[1]公司记录将C.J.沃克夫人确定为公司的唯一股东。
- 1910
公司在印第安纳州注册成立
[1]沃克在印第安纳波利斯组织了印第安纳州C.J.沃克夫人制造公司，并建立了永久的商业基地。
- 1908
匹兹堡成为临时商业基地
[1]沃克开设了沙龙，招募代理，并创建了莱利亚学院以培训美容专业人士。
产品与定位
一家专注于非裔美国人的护发和美容公司，结合了专有产品、直接销售、沙龙、美容教育以及庞大的女性销售代理和造型师网络。
生发护理 · 1906
沃克神奇生发剂
公司最著名的早期制剂，作为治疗头发生长和头皮问题的产品进行营销。通过代理、沙龙、邮购和个人演示销售，构成了沃克产品体系的商业基础。
护发 · 1910
沃克头发和头皮制剂
更广泛的沃克产品线包括旨在清洁头皮、解决头皮疾病、改善头发状况以及支持非裔美国女性美容护理的制剂。产品通常由训练有素的代理和美容师演示和使用。
专业美容 · 1910
沃克美容服务和专业用品
公司的产品范围超越了包装化妆品，扩展到沙龙护理、上门服务、造型师指导以及其训练有素的美容师网络使用的用品。这种服务和教育模式是其分销策略的核心。
品牌决策
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