D&H分销公司
D&H Distributing是一家私人持有、由员工持股的技术分销商，为北美的经销商和零售商提供服务。
最近更新 2026年9月25日
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概览
D&H Distributing是一家北美技术分销商，业务重点是向经销商和零售商提供技术产品、解决方案与服务。公司将自身定位为渠道合作伙伴，而不只是供应商：其表示，希望通过分销服务、专属客户支持、专业知识、培训和市场拓展协助，帮助合作伙伴发展业务。 D&H表示，公司服务合作伙伴已有一个多世纪。公司为私人持有，并通过员工持股计划（ESOP）由员工持有；公司将这一结构与其优先考虑合作伙伴的经营理念联系起来。其公开资料强调个性化服务、专属客户代表以及北美本地服务与支持。D&H也以长期合作、信任和帮助合作伙伴发展业务来描述与客户的关系。 面向合作伙伴的支持包括在线和实操培训、视频内容、技术会议、活动及研讨会等教育与赋能服务。D&H还提供专业团队和解决方案架构师，协助合作伙伴了解技术类别、供应商计划、配置方案及集成解决方案。其Market+SHIFT服务则通过营销与代理顾问及在线工具，帮助合作伙伴推广技术解决方案。 公司服务遍及北美的经销商和零售商，也通过面向公共部门及非营利部门成员的OMNIA合作采购合同提供其解决方案组合。D&H表示，公司持续投入销售与支持团队、合作伙伴社区、解决方案组合、财务、供应链及营销服务。其当前公开定位围绕经验、教育和专业能力展开，着重帮助渠道合作伙伴适应不断变化的技术市场。
沿革
D&H Distributing是一家历史超过一个世纪的技术分销公司。公司公开资料将服务商业合作伙伴的经验视为其品牌身份的重要组成部分。D&H总部位于宾夕法尼亚州哈里斯堡，为北美各地的经销商和零售商提供服务。 公司的公开定位强调以合作伙伴为先，并以个别业务关系为基础开展服务。D&H表示，每个客户账户均配有专属代表，以顾问式方式提供支持；公司也强调其北美本地服务。D&H私人持有并由员工持股的结构，同样被公司描述为使自身利益与合作伙伴的成功保持一致的一种方式。 随着业务发展，D&H的角色已从技术分销扩展至教育、技术指导、营销协助及其他业务支持。其合作伙伴教育服务包括在线和实操培训、视频内容、会议、活动及研讨会。专业团队和解决方案架构师可就技术类别、供应商计划、配置及集成解决方案提供指导。Market+SHIFT则提供营销与代理资源，帮助合作伙伴推广其所提供的解决方案。 D&H持续表示，公司正在投入面向合作伙伴的能力建设，包括销售与支持团队、合作伙伴社区、解决方案业务、财务、供应链及营销服务。公司还通过OMNIA合作采购合同提供完整的解决方案组合，使公共部门和非营利部门成员也能获得相关产品与服务。如今，D&H仍是一家私人持有、由员工持股的北美分销商，专注于帮助渠道合作伙伴发展业务。
- 1918
D&H Distributing成立
员工持股及以合作伙伴为先的定位
与OMNIA开展合作采购合作
产品与定位
一家以合作伙伴为先的技术分销商，为经销商和零售商结合提供产品渠道、专属服务、教育培训、技术专业支持及业务增长协助。
技术分销
向北美各地经销商和零售商分销技术产品与解决方案。
Market+SHIFT
通过营销与代理顾问及在线工具，帮助合作伙伴推广其提供的技术解决方案。
Solutions Lab和D&H TV
面向合作伙伴的在线、实操和按需学习及技术指导服务。
品牌决策
- 采用员工持股的私人持有结构其他
- 拓展合作伙伴服务与能力其他
近期事件
英特尔实施针对性裁员，波及渠道销售岗位[5]
英特尔证实其于2026年6月采取"针对性行动"，包括裁员和提前退休方案，波及其全球销售组织中的渠道相关岗位。Nor-Tech、International Computer Concepts、D&H Distributing 和 ASI 等渠道合作伙伴报告失去或更换了英特尔的销售与技术支持，其中 Nor-Tech 已超过三个月没有英特尔代表。英特尔拒绝说明受影响的岗位和合作伙伴数量，称此次裁员符合 CEO Lip-Bu Tan 推动公司更精简、更快速的战略，并表示"英特尔仍然非常致力于其渠道与合作伙伴生态"。
- 尚未确定
Ergotron宣布与D&H Distributing合作[6]
Ergotron宣布与D&H Distributing合作，以扩大其在美国的合作伙伴网络和覆盖范围，尤其是中小企业、教育和游戏领域。
来源6 个来源
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