德尔里纳

德尔里纳公司是一家加拿大软件公司，1988年在多伦多创立，直至1995年被赛门铁克收购。该公司在个人计算机日益与企业工作流程、电话网络和新兴在线服务相连的时期开发商业和消费软件。其主要产品系列是用于电子表单的PerForm和FormFlow，以及用于通过传真调制解调器发送和接收文档的WinFax。 德尔里纳源于伯特·阿马托和马克·斯卡平克在担任顾问时开发的电子表单概念。他们的洞察是，许多组织主要需要的不是更好的打印表单工具，而是允许用户电子化地完成、路由、保护和处理的软件。丹尼斯·本尼是一位企业家，曾在Mission Electronics、Aviva Software和其他科技企业有经验，帮助组建公司并获得了约150万加元的初始种子投资。卡罗利安系统国际公司最初获得控股权，而本尼成为董事长兼首席执行官，斯卡平克成为总裁，阿马托成为首席技术官。卢·瑞安负责从美国领导公司的销售活动。 PerForm成为德尔里纳最初的商业基础。该产品面向寻求减少纸张处理的政府和公司用户，其需求得到公共部门简化行政流程的努力的支持。一项重要的早期协议向美国海军提供PerForm，该软件安装在美国军队在第一次海湾战争期间使用的康柏笔记本电脑上。德尔里纳还从包括3M和罗克韦尔国际在内的公司获得了大量业务。产品评论强调了其界面、开发工具、工作流程能力、路由功能、安全功能和相对较低的价格。与增值经销商和分销商（如NCR和GE信息服务）的合作帮助定制和分发软件给大型组织。 尽管收入在1990年代初期增长，但由于大量的营销和研发支出，公司最初难以实现盈利。德尔里纳在1991年通过私募筹集了额外资金，并通过联盟和可能的公司合并寻求更广泛的分销。1992年公开讨论了与WordStar International的拟议合并，但未进行。德尔里纳随后与华莱士计算机服务、UARCO和NCR达成了分销安排。 公司最重要的商业扩张是进入PC传真软件。托尼·戴维斯开发了成为WinFax的原型，德尔里纳在1990年的COMDEX上展示了这一概念。强烈的反响使管理层相信，从普通个人计算机进行传真通信代表了一个巨大的市场。1991年推出的WinFax PRO 2.0扩展了跨传真调制解调器硬件的兼容性，并增加了接收功能。德尔里纳还创建了WinFax LITE，这是一个与传真调制解调器和计算机系统捆绑的OEM版本。注册捆绑产品的用户被提供升级到付费专业版的选项，这种分销和转换模式成为产品成功的关键。到1993年初，已建立了超过100个OEM关系。 德尔里纳通过收购Solutions Inc.及其Macintosh传真产品（后来作为Delrina Fax Pro销售）以及作为DosFax PRO销售的DOS传真软件，扩大了其产品组合。其产品还通过涉及Caere和后来的Xerox技术的安排整合了OCR功能。其他产品包括WinComm通信软件、Cyberjack网络浏览器和基于授权卡通人物的屏幕保护程序。1992年，德尔里纳收购了Amaze Inc.，一家计划和时间管理软件的开发商。 一个突出的法律纠纷源于Opus 'n Bill屏幕保护程序中的Death Toasters模块。伯克利系统公司指控版权和商标侵权，因为该模块描绘了卡通人物Opus向类似伯克利After Dark屏幕保护程序图像的飞行烤面包机射击。1993年的初步禁令停止了销售并导致召回。法院最终驳回了德尔里纳的论点，即商业软件 parody 应获得与文学或卡通 parody 相同的保护。德尔里纳重新设计了图像，将该模块更名为Censored Toaster Module，并继续销售。这场争议引起了广泛宣传，据称帮助重新设计的产品超出了销售预期。 德尔里纳于1995年被美国软件公司赛门铁克收购。赛门铁克后来出售或重组了前德尔里纳业务的部分，而几位前高管继续参与风险投资事业。因此，德尔里纳既作为早期加拿大软件的成功案例而被铭记，也作为一家帮助使基于PC的传真和电子表单成为主流商业应用的公司而被铭记。

德尔里纳于1988年由伯特·阿马托、马克·斯卡平克、丹尼斯·本尼和卢·瑞安在多伦多创立。阿马托和斯卡平克一直在开发一个电子表单概念，基于与希望电子化完成和处理表单而非仅打印的组织进行的咨询。本尼帮助组建公司，通过卡罗利安系统国际公司安排了约150万加元的初始融资，并成为董事长兼首席执行官。斯卡平克担任总裁，阿马托成为首席技术官，瑞安发展了美国销售业务。 公司的第一个主要产品是PerForm，一个面向政府和公司环境的电子表单平台。它旨在支持表单完成、工作流程、路由、开发和安全。公共部门的需求因减少行政文书工作的努力而增强，特别是在美国。一项多年的美国海军协议成为德尔里纳早期的大型合同之一，PerForm安装在美国军队在第一次海湾战争期间使用的笔记本电脑上。商业客户包括3M和罗克韦尔国际。到1990年代初期，与增值经销商和分销商的关系使德尔里纳能够为大型组织调整软件。 德尔里纳的收入在最初几年增长，但公司仍然亏损，因为营销和产品开发成本很高。它在1991年筹集了额外资金，并探索增加分销的方法。1992年与WordStar International的拟议合并因法律、会计和管理问题而失败。德尔里纳转而与包括华莱士计算机服务、UARCO和NCR在内的公司达成了额外的分销安排。 德尔里纳命运的转折点来自WinFax。托尼·戴维斯最初与表单业务相关，创建了一个传真应用原型，德尔里纳同意发布。1990年在COMDEX上的演示吸引了异常强烈的关注。第一个版本硬件兼容性有限，仅支持发送，但WinFax PRO 2.0解决了这两个限制。德尔里纳还创建了WinFax LITE，用于与传真调制解调器和计算机系统捆绑。捆绑产品产生了注册数据和升级机会，使OEM分销成为销售专业版的有效途径。OEM关系数量迅速增长，到1993年初超过100个。 德尔里纳将WinFax扩展到跨平台和文档处理用例。收购Solutions Inc.增加了Macintosh传真技术，成为Delrina Fax Pro，而DosFax PRO服务于DOS用户。通过与Caere和后来的Xerox的技术安排整合了OCR功能。公司还开发了WinComm通信软件、Cyberjack网络浏览器和一组屏幕保护程序。1992年收购Amaze Inc.带来了具有授权连环画角色的计划和时间管理产品。 屏幕保护程序业务产生了德尔里纳最明显的法律争议。Opus 'n Bill产品中的Death Toasters模块显示Opus射击飞行烤面包机，伯克利系统声称这些烤面包机与After Dark屏幕保护程序中的图像过于相似。伯克利系统在1993年获得了初步禁令，德尔里纳被要求停止销售并召回产品。德尔里纳辩称该作品是受自由表达原则保护的模仿，但法院认为商业软件产品不会获得与传统模仿文学或卡通作品相同的待遇，且图像不够独特。德尔里纳移除了烤面包机的翅膀，将模块更名为Censored Toaster Module，并恢复销售。案件的宣传大大提高了产品的公众知名度。 赛门铁克于1995年收购了德尔里纳。收购后，前业务的部分随后被出售或重组。几位前德尔里纳高管后来参与了风险投资公司。公司的遗产在于使电子表单和PC传真在从纸张和专用办公设备向网络化个人计算机工作流程过渡期间对主流组织和用户更加实用。

• 1995

  赛门铁克收购德尔里纳

  [1]Delrinaen.wikipedia.org

  此次收购结束了德尔里纳作为独立公司的存在。

• 1993

  Death Toasters诉讼导致重新设计

  [1]Delrinaen.wikipedia.org

  在伯克利系统获得禁令后，德尔里纳召回了原始的屏幕保护程序模块，并替换了有争议的图像。

• 1992

  德尔里纳实现三年来首个盈利季度

  [1]Delrinaen.wikipedia.org

  WinFax的销售帮助扭转了公司早期的盈利问题。

• 1992

  Amaze成为德尔里纳的子公司

  [1]Delrinaen.wikipedia.org

  德尔里纳收购了Amaze Inc.，增加了计划和时间管理产品。

• 1991

  WinFax PRO 2.0发布

  [1]Delrinaen.wikipedia.org

  该版本改进了硬件兼容性，增加了传真接收功能，并推出了用于捆绑的OEM版。

• 1991

  德尔里纳收购Solutions Inc.

  [1]Delrinaen.wikipedia.org

  此次收购增加了Macintosh传真软件，后来作为Delrina Fax Pro销售。

• 1990

  PerForm进入美国海军

  [1]Delrinaen.wikipedia.org

  一项重要的多年协议将德尔里纳的电子表单软件部署到美国海军。

• 1990

  WinFax原型在COMDEX上展示

  [1]Delrinaen.wikipedia.org

  德尔里纳对PC传真的演示吸引了强烈兴趣，并支持了产品线的商业化。

• 1988

  德尔里纳在多伦多成立

  [1]Delrinaen.wikipedia.org

  伯特·阿马托、马克·斯卡平克、丹尼斯·本尼和卢·瑞安创立了这家软件公司，最初专注于电子表单。

德尔里纳将自己定位为专业商业和通信需求的实用软件开发商，强调在细分领域的技术和市场领先地位。其产品结合了相对易用的用户界面与工作流程、路由、安全、通信和文档处理能力。WinFax还利用OEM捆绑使传真通信成为个人计算机和传真调制解调器的标准功能。

• 电子表单

  PerForm

  PerForm是德尔里纳最初的电子表单平台。它使组织能够在计算机上完成表单，并支持开发、工作流程、路由和安全功能。其目标客户包括政府机构和正在摆脱纸质流程的大型企业。该产品通过美国海军协议获得了公共部门的吸引力，也被商业组织采用。产品评论指出其易用的界面和相对较低的成本。

• 电子表单

  FormFlow

  FormFlow是德尔里纳电子表单产品组合的一部分，扩展了公司在数字文档完成和路由方面的工作。它面向寻求用基于计算机的流程取代纸质表单的组织。该产品线整合了文档处理能力，包括与OCR相关的功能，并通过公司和增值经销商渠道分销。

• PC传真软件 · 1990

  WinFax

  WinFax是德尔里纳最知名的产品。它允许配备传真调制解调器的计算机向传真机或其他支持传真的计算机发送文档，后来的版本也接收传真。WinFax PRO 2.0强调与广泛调制解调器硬件的兼容性。LITE版由调制解调器和计算机制造商捆绑，创造了庞大的安装基础，德尔里纳通过升级优惠将其转换为专业版。

• Macintosh传真软件 · 1991

  Delrina Fax Pro

  Delrina Fax Pro是公司的Macintosh传真产品，由通过收购Solutions Inc.获得的BackFax技术开发。它将德尔里纳的PC传真策略扩展到主导的Windows市场之外，并为Macintosh用户提供了通过兼容传真硬件传输文档的方式。

• DOS传真软件 · 1992

  DosFax PRO

  DosFax PRO是德尔里纳传真软件的DOS版本。它面向尚未迁移到Windows的用户和系统，是德尔里纳在当代桌面平台上提供基于计算机的传真功能的更广泛努力的一部分。

• 在线通信软件

  WinComm

  WinComm是德尔里纳的在线通信产品。它反映了公司从文档传真和电子表单扩展到连接个人计算机到通信服务和远程系统的软件，在早期消费者在线时代。

• 网络浏览器

  Cyberjack

  Cyberjack是德尔里纳在公共互联网开始获得更广泛商业关注时开发的网络浏览器产品。它代表了将公司的通信软件活动扩展到网络访问的尝试，尽管该产品没有像WinFax那样成为德尔里纳身份的核心。

• 屏幕保护程序 · 1993

  Opus 'n Bill屏幕保护程序

  德尔里纳使用Bloom County漫画中的授权角色（包括Opus和Bill the Cat）制作了屏幕保护程序。该产品系列因与伯克利系统的Death Toasters争议而广为人知。在原始模块受到挑战后，德尔里纳更改了烤面包机图像并发布了重命名版本。

• 1993

  伯克利系统公司诉德尔里纳案

  伯克利系统挑战德尔里纳的Death Toasters屏幕保护程序模块，声称其与After Dark相关的Flying Toasters图像相似，构成版权和商标侵权。初步禁令停止了销售并导致召回。法院驳回了德尔里纳关于商业软件获得与文学或卡通作品相同模仿保护的主张。德尔里纳后来移除了烤面包机的翅膀，并将模块更名为Censored Toaster Module。

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• 1991WinFax OEM捆绑计划

  North America · International

  德尔里纳通过传真调制解调器和计算机制造商分发WinFax LITE。捆绑副本的注册使公司能够直接向用户推销付费升级。

  结果. 该计划迅速扩大了安装基础，并使WinFax PRO的升级成为销售的主要来源。

  来源
• 1990COMDEX PC传真演示

  United States

  德尔里纳在COMDEX上展示了其新兴的WinFax概念，简单演示了从个人计算机发送传真。该产品比公司的其他展品吸引了更多关注，并帮助说服管理层投资于更大的商业发布。

  结果. 该演示支持了WinFax作为德尔里纳主要增长产品的开发和推广。

  来源

• 1995

  被赛门铁克收购并购

  背景

  德尔里纳在PC传真和电子表单领域建立了重要地位，但仍然是一家专业软件公司。

  采取的行动

  赛门铁克收购了德尔里纳，并吸收了其业务和产品资产。

  后续影响

  德尔里纳停止独立运营，其前部门的部分后来被出售或重组。

  来源

• 1993

  重新设计有争议的屏幕保护程序模块其他

  背景

  在伯克利系统声称侵权后，法院禁令停止了Death Toasters模块的销售。

  采取的行动

  德尔里纳移除了烤面包机设计中的翅膀，并将产品更名为Censored Toaster Module。

  后续影响

  重新设计的模块继续销售，诉讼的宣传帮助其超出了内部销售预期。

  Litigation and recalled-product cost. Approximately US$150,000 (1993 case)

  来源

• 1992

  收购Amaze Inc.并购

  背景

  德尔里纳寻求在表单和传真软件之外实现多元化，并扩展到消费应用。

  采取的行动

  它收购了Amaze，一家计划和时间管理软件的开发商，并承担了该公司约300万美元的债务。

  后续影响

  Amaze成为全资子公司，并为德尔里纳的产品组合增加了消费生产力产品。

  Amaze debt assumed. Approximately US$3 million (1992 acquisition)

  来源

• 1991

  推出WinFax PRO 2.0和WinFax LITE新品

  背景

  最初的WinFax版本调制解调器兼容性有限，只能发送传真。德尔里纳看到了使传真成为广泛兼容的PC功能的机会。

  采取的行动

  公司发布了更兼容的专业版，具有接收功能，并创建了用于硬件捆绑的OEM版。

  后续影响

  OEM分销迅速增长，并为专业产品产生了升级需求。

  来源

1. 1Delrinaen.wikipedia.org